亚马逊卖家同类目选品——红海里面选蓝海.docVIP

亚马逊卖家同类目选品——红海里面选蓝海标签:亚马逊同类目卖家选品

很多卖家在选品时会优先选取类目BestSellers(热卖商品)Top100的链接，因为这些产品销售排名高靠前、评论数量多，可以看出买家对此类产品的需求强烈;再加上我们国内货源丰富且价格较低，一件代发也较为方便。但在实际运营过程中，即使将这些产品全部上架也不一定会产生订单，因为这部分卖家没有考虑平台竞争的因素。

卖家通过亚马逊服装类目BestSellers单，进行选没有问题的，但不难发现位列榜首的大多数是一些累积了几千个Review、平均都在4星以上且不断添加变体的经典款。这些链接的上架时间一般都超过了3年，关键词搜索排名也十分稳定。卖家如果选择完全相同的款式上架，链接就很难在相同的关键词下获得足够的曝光和流量，后期的运营也就更加困难。

红海里面选蓝海实际上就是卖家在选品的过程中要考虑竞争的因素，优先在热卖的产品类目下，找到尚未充分开发的蓝海产品。无论是对大卖家而言还是对小卖家而言，占领新兴的蓝海市场都是最有利的选择。只要卖家在前期占领了一个细分市场，在后期的运营过程中就能极大地降低运营的难度。如果卖家能够保证产品质量，稳定累积一定数量的评价使FBA不断货，那么即使后期涌人新的竞争者，先进入的卖家也可以凭借优先上架的优势来保持稳定的销量。对卖家而言，关键问题是如何判断红海与蓝海，