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经济心理学第五

讲__非理性决策

情绪与决策的具体研究

n情绪状态对于禀赋效应有显著的影响

nLerner，Small，Leowenstein，2019

n厌恶引起发泄的愿望，不管是否拥有该商品，都会

压低价格；

n悲伤引发改变环境的愿望，愿意为获得商品出高价，

或以低价卖出商品。

n抑郁与更加准确的判断是否有关？

nAlloyAbramson，1979：抑郁但更明智

nBodenhausen，GabrielLineberger，2000：抑郁和

悲伤状态下的人比中性状态下的人更易受锚定信息

的影响。

关于后悔的预期

n设想你在外地参加一个商务会议，而会议拖延

了。刚有抽身的机会，你就直奔机场赶最后一

班回家的飞机。飞机在晚上8：30起飞，如果你

错过了这一班，你就不得不在机场过夜并且会

错过明天一个重要的会议。不巧的是路上堵车，

你直到8：52才赶到机场，8：57冲到检票口。

当你到达时可能有下面任意一种情况发生：

na你发现飞机在8：30已经准时起飞了。

nb你眼睁睁看着飞机起飞，起飞时间是8：.

n哪一种情况更让人沮丧？

关于后悔的研究

nMedvec，MadeymGilovich，2019：

n奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心

nKahnemanTversky，1982：

n对比了作为和不作为情况下的遗憾

n投资者A考虑卖掉手头的股票，但没卖，结果

发现如果卖了会多挣100万；

n投资者B卖掉了股票，但发现，如果不卖会多

挣100万；

n哪个投资者感觉更差？

关于后悔的研究

nBA

n投资者B更可能把自己的行为与现状—“不作为”

相比较。

n人们因作为而产生的遗憾程度比因不作为而产

生的遗憾程度大（Spranca，MinskBaron，

1991）

n早知现在何必当初

影响后悔的因素

n是否承担责任

n决策伴随着约束

n胁迫情形下的决策后悔度小于非胁迫

n选择集的大小

后悔理论（regrettheory）

n决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的

可能性.一旦人们知道自己决策的结果，人们将

把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以

比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔

或满意。

n决策者的决策受两个因素影响:

n①选择备择对象所能获得的结果;

n②后悔和欣喜的预期

n这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后

悔程度也越大。

后悔理论（regrettheory）

n例如，要对下列两种情况作出决策:

n一是有100%的机会获得$8;二是只有67%的机会

获得$12.

n如若选择了后者则会有丢失的可能.如若是这样，

你将有多大的遗憾?若选择后者且获得了成功你

又会有多大的快乐?

n选择后者且失败而产生的后悔是选择前者并发

现后者成功而产生失望的2倍多，R(8一0)2R(12

一8)。

n因此，后悔理论认为人们将选择前者而不选择

后者，因为后者后悔的可能性会更大，0.33R(8

一0)比0.67R(12一8）大。

后悔心理的时间模式

n卡尼曼和特沃斯基的研究发现“作为效应”

n但是在日常生活中出现了“不作为效应”

nKinnierMetha（1982）调查了青、中、老年；

nTerman（1986）调查了老年（M=74）

n对于短期的后悔，作为产生的影响大；对于长

期的后悔，不作为产生的影响更大。

nGilovichMedvec（1994）

n过去一周内VS过去人生中

第五讲非理性决策

第二节非理性的承诺升级

投资问题

n作为一个航空公司的董事长，你已经投资了

1000万美元来开发一个项目。目的是制造一种

不会被传统雷达监控到的飞机，即隐形飞机。

在该项目的90%已经完成时，另外一家公司已

经开始为隐形飞机做市场宣传了。并且，很明