6.2.2合同签订概述.pptxVIP

任务2：成交—6.2.2合同签订项目六报价与成交

学习目标掌握签约前的准备内容；熟悉合同签订的流程；具备恪守承诺、遵纪守法的职业精神。1、签约之前我们应该准备的文件有哪些?2、签约过程中，销售顾问可以表现出自己兴奋的心情吗，为什么？

签约前准备正式的合同样本0101过去三个月成交顾客合同的复印件0303现有库存的车型清单与数量0505一份过去三个月成交顾客的名单0202过去一个月的潜在顾客的清单0404

签订合同的流程确定车源确定车源后要进行合同拟定与准备条款解释确定合同条款的协议，确定好后向客户解释合同条款，对不明确或者客户存在异议的内容进行解释确定条款确定合同条款的协议确认签字签字确认，资料核对保管

签约小贴士签订合同前，仔细参照供货计划或向相关负责人咨询审核签订合同时一定要按规定核实，复印相关证件和资料对于合同上面未体现的销售顾问与顾客约定的事项，应以书面形式清楚地记录在合同中的其他条款处规范化、具体化，字迹清晰、工整涉及具体数据时，必须用大写数字填写一式三联，每联均需双方签字确认

小启示：1.不宜过多在顾客面前显现出来太多兴奋。2.提醒客户注意阅读购车合同，避免漏看造成误会。3.随车交付的文件以及价款也要明确列明。4.明确异议项目处理方法。

教师寄语：恪守承诺遵纪守法签订合同前，销充分考虑订购车辆的信息，仔细参照供货计划或向相关负责人咨询审核。签