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商务谈判说课

王美婷

《商务谈判》课程是电子商务（商务英语）专业的一门专业基础课程，在专业课程体系中占有重要的作用。

教材分析

课程采用北京师范大学出版社出版的21世纪高职高专系列规划教材《商务谈判》（中国电力出版社出版的高等职业教育市场营销专业规划教材《商务谈判实务》）。教材按照基础知识和谈判内容过程分为了十个章节，全面系统的阐述商务谈判理论、策略与方法，并且突出了商务谈判能力与技巧的培养，是一本优秀的高职高专教材。

课程进行时，将采用基于工作过程的项目式教学方法，结合教材内容进行适当调整。将教学内容按照谈判工作的工作流程划分为八个项目。分别为商务谈判的基本认知、商务谈判的心理素质、商务谈判