娃哈哈营销策划总结.pptx

娃哈哈营销策划总结汇报人：XXX2023-12-15

目录contents项目背景营销目标营销策略实施过程营销效果评估总结与建议附录（如有）

项目背景01CATALOGUE

娃哈哈集团成立于1980年，是中国最大的食品饮料生产企业之一，拥有广泛的品牌影响力和渠道资源。公司主要生产和销售各类饮料、罐头、乳制品、休闲食品等产品，服务全球消费者。公司介绍

中国饮料市场一直保持稳定增长，市场规模不断扩大。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，健康饮料市场需求持续增长。同时，消费者对品牌、品质和服务的追求也在不断提升，这对企业的产品研发、品质管控和服务能力提出了更高的要求。市场环境分析

中国饮料市场竞争激烈，娃哈哈作为国内最大的食品饮料生产企业之一，面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。其中，可口可乐、百事可乐、达能等国际知名品牌在市场上的影响力较大，而国内的一些新兴品牌也在不断崛起，对娃哈哈的市场份额造成了一定的冲击。竞争环境分析

营销目标02CATALOGUE

在短期内，娃哈哈需要通过各种营销手段提高其在市场上的份额，增加品牌曝光度和产品覆盖率。提高市场份额增加销售额提升品牌形象通过促销、打折等手段提高销售额，增加公司收入。通过广告、公关活动等方式提升品牌形象，让消费者对娃哈哈产生信任感和好感。030201短期目标

通过持续提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度，让消费者成为娃哈哈的忠实粉丝。建立品牌忠诚度通过不断创新和拓展产品线，拓展市场份额，增加公司在市场上的影响力。拓展市场份额通过关注社会责任和环保，实现可持续发展，为公司赢得良好的社会声誉和未来发展空间。实现可持续发展长期目标

营销策略03CATALOGUE

产品定位目标消费者以儿童和青少年为主要目标消费者，同时兼顾年轻家长和健康意识较强的成年人。产品特点突出健康、营养、口感好、价格实惠等特点，满足消费者对健康饮品的诉求。品牌形象以“健康、快乐、成长”为品牌形象，传递积极向上的价值观。

采用成本导向定价法，根据产品的成本、市场需求和竞争状况等因素确定价格。定价策略价格适中，符合大众消费者的购买能力，同时保持一定的利润空间。价格水平根据市场变化和消费者需求，适时调整价格，保持价格竞争力。价格调整价格策略

渠道拓展积极寻求与合作伙伴的合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。销售渠道以娃哈哈官网、电商平台、实体店等为主要销售渠道，同时拓展校园、社区等特殊渠道。渠道管理加强渠道管理和维护，提高渠道效率和忠诚度。渠道策略

开展线上线下相结合的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。促销活动通过电视、网络、户外等多种广告形式进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。广告宣传组织公益活动、赞助活动等公关活动，提升品牌形象和社会责任感。公关活动促销策略

实施过程04CATALOGUE

制定推广策略根据目标市场的特点，制定有针对性的产品推广策略，包括线上线下推广、促销活动等。合作伙伴选择与优质的渠道合作伙伴建立合作关系，共同推动产品上市推广。确定目标市场对目标市场进行深入分析，了解消费者需求和购买行为，为产品上市推广提供依据。产品上市推广

03数据分析与反馈对调研结果进行深入分析，了解消费者对产品的认知、态度和购买意愿，为产品改进和营销策略调整提供依据。01调研目的明确明确市场调研的目的和需求，为调研工作提供方向。02调研方法选择选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈等，确保调研结果的准确性和可靠性。市场调研与反馈

团队组建选拔优秀的销售人才，组建高效的销售团队。培训与发展定期组织销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技能。激励与考核建立合理的激励机制和考核制度，激发销售团队的积极性和创造力。销售团队建设与培训

根据产品特点和目标市场，制定有针对性的广告策略。广告策略制定选择合适的广告渠道，如电视、网络、户外等，确保广告的覆盖面和精准度。广告渠道选择对广告投放效果进行实时监测和评估，及时调整广告策略，提高广告效果。广告效果评估广告投放与宣传

营销效果评估05CATALOGUE

销售渠道分析不同销售渠道（如线上、线下）的销售数据，了解各渠道的销售贡献和增长情况。畅销产品识别在营销活动期间销售额增长较快的产品，为未来的产品策略提供参考。销售额通过对比娃哈哈产品在营销活动前后的销售额变化，评估营销活动对销售业绩的影响。销售数据分析

123通过对比娃哈哈产品在营销活动前后的市场占有率变化，评估其在市场中的竞争地位。市场占有率分析市场份额的增长情况，了解娃哈哈产品在市场中的扩张速度。市场份额增长关注竞争对手的市场占有率变化，了解市场竞争格局的动态。竞争对手市场占有率市场占有率变化

客户满意度对收集到的客户反馈进行整理和分析，了解客户对产品的评价和改进意见。客户反馈分析客户忠诚度分析客户重复购买率和推荐率等