销售年度个人工作总结（7篇）.docVIP

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销售年度个人工作总结

时光荏苒，____年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!

一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

(一)销售回款

____年电话招商部分共完成____件(目标____件)，____元，乡镇医院部分完成____件(计划____件)，收款____元。共计回款____元(目标____元)，超额完成____元，完成比是____%。上半年完成____元，完成全年____%。电话招商全年回款客户____个，成功开发新客户____个。

(二)客户群的.建立

在____年的销售中，我们共积累到____个客户，成功开发____个新客户，成交贴牌客户____个，在谈贴牌客户____个，年进货过万元的客户____个，单次拿货____件以上的客户____个，建立了初步客户群。

(三)团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发