随势而变的运营商合作模式.docxVIP

随势而变的ICT

中国即将跨入十三五，可预见智慧城市、中国制造2025、互联网+、信息安全等作为国家战略将成为推动经济转型升级的动力，云计算、大数据、物联网等逐渐从理论走向应用。

在传统业务渐趋饱和的背景下，运营商及广电依靠自身IDC基础设施、互联网线路的优势为政企客户提供ICT解决方案，并不断将政企客户一次性购买的ICT项目变成按月付费的低成本ICT服务，让政企用户实现像用电一样使用IT服务。

深信服在运营商ICT的合作模式

ICT项目合作：

在政企行业客户提出需求后，将运营商提供的基础电信业务与深信服优势产品与解决方案结合为政企客户提供满足客户需求的、具备竞争力的解决方案。

ICT方案/平台合作：

配合运营商在不同行业的市场发展策略提供与整体方案融合的产品与解决方案，协助运营商进行行业客户的市场拓展与技术服务工作；

在客户有较多共性需求时，将部署在用户侧的产品进行平台化部署，通过在运营商侧建设ICT平台可减少运营商ICT投资并简化运维。

ICT框架入围合作：

积极参与运营商组织的各类供应商入围、框架合作、方案入围、产品集采等，与运营商形成伙伴式合作关系。

ICT服务运营合作：

可与运营商探讨将产品与解决方案转化成服务提供给政企客户，双方共同投入共享收益。

运营商ICT典型合作方案

基础业务解决方案

互联网专线：

在运营商推广互联网专线业务时，通过一体化安全网关设备，将单纯的互联网专线业务转型成“互联网+安全服务”模式，解决中小企业客户对于网络安全与管控的需求，提升中小企业客户满意度与忠诚度。

■一体化安全网关：可提供路由、交换、IPSecVPN、应用流控、用户认证、访问控制、日志审计等功能；

■多链路负载网关：当中小企业已有其他运营商互联网专线时，可通过多链路负载网关实现多运营商互联网专线的接入，并进行链路负载与流量优化；

■4G链路备份网关：当中小企业已使用互联网专线且存在链路备份需求时，可通过4G无线链路进行备份。

4G放号：

在运营商向政企客户推广4G放号、定制终端、移动办公等应用时，安全是政企客户的重要考量，通过在政企用户侧部署统一安全接入设备或运营商侧部署统一安全接入平台，可实现从用户终端到应用系统的端到端的安全加固，保障政企用户安全、快速、便捷的开展BYOD办公。

无线+解决方案

在政企客户的信息化建设及升级中，无线作为IT架构中重要的接入管道，也将会与各个行业客户的需求及应用紧密结合形成丰富多彩的“无线+”解决方案。

■智慧商圈：通过微信吸粉并基于用户身份、位置、时间等进行多样的营销推送；

■智慧景区：为游客提供导航导览、语音导游、游玩攻略、在线支付等全流程服务；

■无线城市：提供无线城市WIFI基础设施解决方案并提供大数据分析接口；

■金融无线：安全WIFI助力银行营业厅实现全电子化业务办理及精准客户营销；

■政府无线：为政府办事大厅、办公大楼等提供安全、可靠的无线覆盖；

Portal运营平台解决方案

商业WIFI前向免费，后向收费逐渐成为主流的运营模式，在混合AP组网的情况下，运营商通过在城域网部署Portal运营平台，可快速实现商户WIFI运营：

多样的用户认证方式：

支持短信认证、微信认证，具备定制开发能力与支付宝、第三方APP认证结合，满足多样化的认证需求；可通过免认证提升用户体验，并支持批量导出商户的顾客信息；

个性化Portal推送策略：

商户可自主管理Portal策略。内置Portal模板，商户只需简单修改元素即可拥有个性化Portal，可自定义Portal投放时间、用户认证方式等；

商户客流分析：

分析客流月度趋势和季节性趋势分布情况、新老顾客占比、停留时间、到访频率、橱窗海报的展示效果、不同门店的客流差异等等数据，从而帮助商家真正了解顾客，并优化商业策略，提升收益。

智慧园区解决方案

运营商与各类科技园、工业园、软件园、创客园等管委会、房地产合作，为园区企业用户提供一站式拎包入住的IT服务，深信服可提供园区云平台、租户云服务、园区网络出口、园区WIFI运营等综合解决方案。

智慧园区云平台可提供的服务如下：

等级保护解决方案

等级保护是国家信息安全保障的基本制度、基本策略、基本方针。深信服长期密切跟踪国家等级保护相关政策，参与了等级保护标准制定与研讨、国家项目等多项相关工作，协助客户进行了等级保护试点、重要信息系统定级、等级保护整改等多项工作，在等级保护工作实践中积累了丰富的经验。

深信服可与运营商合作为政企客户提供等级保护建设整改咨询服务与安全加固解决方案。

教育行业解决方案

教育行业是运营商进行深度合作的战略性行业，在近几年教育信息化大力投入的背景下，深信服与运营商进行深度合作，提供高职教数字校园解决方案、普教三通两平台解决方案、教育等级保护解决方案。

数字校园：为高职教客户提供云数