连锁零售商圈选择课件.pptxVIP

连锁零售商圈选择课件

连锁零售商圈概述

商圈分析方法

商圈评估指标与模型

商圈选择与连锁零售策略制定

contents

目

录

01

连锁零售商圈概述

定义

商圈是指一个商业设施所吸引的顾客的分布区域，或者可以理解为商业设施影响和辐射的范围。

特点

商圈的大小和形态受到多种因素的影响，如人口分布、交通状况、竞争态势等。同时，商圈内的消费者具有相似的购物需求和消费习惯，这是零售商进行市场分析和定位的重要依据。

选择合适的商圈能够帮助连锁零售商准确地进行市场定位，锁定目标客户群体，提高市场占有率。

市场定位

商圈的繁华程度和口碑对连锁零售商的品牌形象有着重要影响，优质商圈能够提升品牌形象和知名度。

品牌形象

不同商圈的竞争环境、消费者需求等特点要求连锁零售商制定相应的经营策略，如产品组合、价格策略、促销活动等。

经营策略

选择原则

在选择商圈时，连锁零售商应遵循以下原则

商圈类型

根据人口规模、经济发展程度、交通状况等因素，商圈可分为城市中心型、社区型、交通枢纽型、旅游景区型等。

与品牌定位相匹配

选择的商圈应符合连锁零售商的品牌定位和目标客户群体。

长远眼光

在选择商圈时，要考虑到未来城市规划和政策变化等因素，确保选址具有长远的发展潜力。

量化分析

通过对商圈的人口数量、消费水平、竞争状况等进行量化分析，确保选址的科学性和合理性。

02

商圈分析方法

收入水平

商圈内居民的收入水平直接影响其购买力和消费习惯，因此，了解平均收入、收入分布等对于选址决策至关重要。

人口数量

商圈内的人口数量是决定消费市场规模的重要因素，连锁零售商需要了解商圈内的总人口、年龄结构、性别比例等。

消费习惯

通过调查和分析商圈内居民的消费习惯，如购物频率、购物场所偏好等，有助于连锁零售商更准确地把握市场需求。

竞品分布

了解商圈内同类竞品的分布情况，包括竞品数量、规模、定位等，有助于连锁零售商评估市场竞争激烈程度。

商圈内的交通状况直接影响消费者的购物意愿，连锁零售商需要考虑商圈内的交通是否便捷，如公共交通、停车设施等。

交通便捷度

了解城市规划政策，如商业网点布局规划、城市建设规划等，有助于连锁零售商把握市场发展趋势，提前布局优势地段。

城市规划政策

商圈内的商业设施配套情况，如购物中心、餐饮、娱乐等，直接影响消费者的购物体验，也是连锁零售商选址时需要考虑的因素。

商业设施配套

03

商圈评估指标与模型

包括商圈内的总人口、年龄分布、职业分布、家庭收入等。这些因素直接影响消费者的购买力和购买习惯。

人口统计指标

包括商圈的交通便利程度、接近程度等。这些因素会影响到顾客的到访率和方便程度。

地理位置指标

包括商圈内的竞争对手数量、类型、实力等。这对零售商的市场份额和利润有很大影响。

竞争状况指标

包括商圈的商业设施、公共服务设施、政策环境等。这些因素会影响零售商的经营环境和效率。

商业环境指标

加权评分模型

01

对每一个评估指标设定权重，然后根据实际情况进行评分，最后加权得出总分。这种方法可以直观地看出各个商圈的优劣。

多元回归分析模型

02

通过统计分析方法，建立因变量（如销售额、客流量）和自变量（如人口、距离、竞争状况等）之间的数学模型，从而定量预测商圈的潜力。

人工智能模型

03

如深度学习、随机森林等，可以通过训练大量数据，自动找出影响商圈潜力的重要因素，并进行预测。这种方法需要大量的数据支持。

某连锁超市在北京五环内的商圈选择。通过人口统计指标，发现东部和北部地区人口密集，消费能力强，因此作为重点考虑区域。通过地理位置指标，发现交通便利、接近商业中心的地段更受欢迎。最后结合竞争状况和商业环境，成功选择了10个优质商圈开设新店。

某便利店品牌在二线城市的布局策略。考虑到二线城市的消费水平和人口分布，选择了加权评分模型进行评估。结果发现，人口密集度、交通便利性和商业设施是三个最重要的因素。根据评估结果，品牌成功在多个二线城市的核心商圈开设了新店，并取得了良好的经营效果。

在使用以上模型和方法时，需要结合实际情况进行调整和完善。如数据收集、处理和分析能力是关键，同时也要注意模型的更新和优化，以适应不断变化的市场环境。

案例一

案例二

实践建议

04

商圈选择与连锁零售策略制定

商业中心商圈

利用高人流量和丰富的消费资源，提供多样化的商品选择和高端服务，打造精品零售形象。同时，与周边其他商业设施形成互补，提升整体商业氛围。

社区型商圈

注重与社区居民建立紧密互动，提供便捷、贴心的产品和服务，打造亲民、接地气的零售品牌。通过与社区活动合作，增强与居民的互动和黏性。

办公区商圈

满足上班族日常所需，提供便捷、快速的午餐、咖啡、文具等商品和服务。同时，根据上班族的工作时间和需求调整营业时间和商品策略。

年轻消费群体

注重个性化、时尚化商品选择，提供社交化、