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跨境电子商务B2C实务叶杨翔
项目三跨境电商产品选品
目 录CONTENTS1:学习目标:工作项目:操作示范:知识链接
011.1能力目标一、学习目标能分析蓝海市场能够挖掘蓝海产品能使用选品工具
011.2知识目标一、学习目标掌握蓝海市场的概念和特点掌握蓝海产品挖掘技巧掌握数据纵横选品工具
011.3情感目标一、学习目标培养学生的团队合作意识培养学生的吃苦耐劳和认真负责的工匠精神培养学生的诚信意识和实事求是的工作态度
工作项目俊尚公司的跨境电商部门经理给运营人员陈雪布置了最新的任务，要通过对蓝海市场进行分析。任务1：分析蓝海市场任务2：蓝海产品挖掘任务3：选品工具分析
工作任务1：分析蓝海市场分析速卖通平台的蓝海市场，找到适合自己在速卖通平台尝试的蓝海行业类目二、操作示范
二、操作示范工作任务1：分析蓝海市场Step1
二、操作示范工作任务1：分析蓝海市场Step2
二、操作示范工作任务1：分析蓝海市场Step3
工作任务2：蓝海产品挖掘结合数据纵横的数据，逆向思维去发掘蓝海市场商机二、操作示范
工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范可参看后台“蓝海行业”多角度选择
工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范Step1打开数据纵横-行业情报，通过类目和时间选择，可以查询一级类目下不同子类目的数据情况
工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范Step2打开数据纵横，分析行业数据
二、操作示范工作任务2：蓝海产品挖掘Step3“选品专家”功能查看买家热搜的产品词
工作任务3：选品工具分析通过对数据纵横的行业情报、选品专家和搜索词分析，找到适合店铺的选品工具二、操作示范
二、操作示范工作任务3：选品工具分析Step1“我的速卖通”--依次点击“数据纵横”再点击“行业情报”
二、操作示范工作任务3：选品工具分析Step2选择对应子类目
二、操作示范工作任务3：选品工具分析Step3对流量、成交转化和市场规模几个指标进行分析，选出适合在店铺内发布的蓝海产品
二、操作示范工作任务3：选品工具分析Step4选择三个子类目对访客数占比这个数据的分析比对
二、操作示范工作任务3：选品工具分析Step5查看具体某个行业的买家地域分布
速卖通选品专家流程
二、操作示范速卖通选品专家Step1点击选品专家，选择热销按钮，可以查看产品TOP热销产品词
二、操作示范速卖通选品专家Step2圈的大小代表销售热度，圈越大，代表销量越高
1.蓝海与红海市场“蓝海是未知的，有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会”三、知识链接
一些选品思路分享
目前大部分的选品思路—1688选品出一单，算一单；看不到实物的选品方法；缺货（无法保证供应链）、货不对版ATOP跟卖跟卖；拉低整个平台、类目的利润；不能良性竞争B
通过站内数据纵横选品通过客户的购买习惯和需求选品（A3级以上客户）通过产业带和货源地优势选品
A 通过站内数据纵横选品
A 通过站内选品数据纵横选品
A 通过站内选品数据纵横选品
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B查看已购客户的购买记录筛选购买信息（选品和补品）客户：A3等级以上
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B研究：买家的购买数据，拓宽自己选品例子：母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）
通过产业带和货源地优势选品C汽摩配鞋类箱包卫浴五金
通过产业带和货源地优势选品C汽摩配鞋类箱包卫浴五金
通过站内数据纵横选品通过客户的购买习惯和需求选品（A3级以上客户）通过产业带和货源地优势选品
A 通过站内数据纵横选品
A 通过站内选品数据纵横选品
A 通过站内选品数据纵横选品
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B查看已购客户的购买记录筛选购买信息（选品和补品）客户：A3等级以上
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B
通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B研究：买家的购买数据，拓宽自己选品例子：母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）
通过产业带和货源地优势选品C汽摩配鞋类箱包卫浴五金
通过产业带和货源地优势选品C汽摩配鞋类箱包卫浴五金
课后能力拓展1、如果你在速卖通平台上经营一家家居和家具类目的店铺，结合平台的热销商品为店铺进行产品定位，通过爆款、引流款和利润款的定位，优化店铺的产品布局？2、请分组分析家装这个类目，选出相对比较蓝海的二级子类目？
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