如何进行新客户开发.pptVIP

关于如何进行新客户开发第1页，讲稿共13页，2023年5月2日，星期三Part01开发新客户的步骤Actionsspeaklouderthanwords第2页，讲稿共13页，2023年5月2日，星期三开发新客户的步骤找到客户-了解客户-让客户了解我们-找到合作点-签单寻找客户评价与拜访客户讲解与示范沟通谈判、签单回款第3页，讲稿共13页，2023年5月2日，星期三Part02寻找新客户的方法Nothinggreatwaseverachievedwithoutenthusiasm.第4页，讲稿共13页，2023年5月2日，星期三寻找新客户的方法1、网络、黄页搜索--寻找网页上的联系方，进行电话戒上门陌生拜访，客户多有抵触心理，需做好心理准备。3、潜在用户分析（OA）--客户对知网有一定了解，但一般联系到的是需求部门而不是采购部门。要引导客户向采购部门介终。5、市场、会议等推广活动--利用公司品牌效应，组细客户参会，获取客户信息，容易不客户建立联系。2、老用户介终--客户容易接受，成单概率较大。4、各类政府采购网获取相关项目信息、目标客户信息--可以及时了解目标客户的重点工作及信息化建设重点，即使当前项目无法合作也可以为后续项目进行铺垫。6、发信--原始但有效，一旦收到客户反馈，成单机率较高。