国开电大商务谈判实务（湖南）商务谈判实务形考一参考答案.docVIP

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·题目、

以下不属于商务谈判主要特征的是（??）。

·选项、

以经济利益为目的

注重合同条款的严密性与准确性

以价格作为谈判核心

重视己方的利益界限

【答案】

重视己方的利益界限

·题目、

卖方报出的开盘价一定是（??）。

·选项、

最低价

最高价

合理价

中间价

【答案】

最高价

·题目、

谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为(??)。

·选项、

人为分歧

真正分歧

想象分歧

客观分歧

【答案】

想象分歧

·题目、

商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为(??)。

·选项、

适时进行归纳总结

检查洽谈的进展情况

及时架设磋商桥梁

适时提出休谈

【答案】

适时进行归纳总结

·题目、

在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？”这种促成交易的策略称为（??）。

·选项、

提供选择策略

主动暗示策略

利益劝诱策略

分析机会策略

【答案】

主动暗示策略

·题目、

在谈判最后时刻，为了迅速促成