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如何做好谈判工作

我都知道如果谈判双方都不肯让步，谈判就会陷入僵局。但我们

误认为想要“赢得”谈判，就必须坚持不可动摇的立场和原则，等待

对方作出妥协。

我们还认为，谈判的目的就是要不惜一切说服对方。以下你认为

有效的谈判策略其实常常会发生反作用：

•不表露出兴趣，也不表示你喜欢什么，“带上面具”，掩饰感

觉。

•贬低谈判的目标物品。

•采取极端的立场。

•拒绝说明不予让步的原因。

•盛气凌人。

•不断作出无谓的让步。

•利用诈骗、谎言和诡计。

•说出过于绝对的话(“要么接受，要么拉倒！”；“那是我的最

终报价！”：“选择权在你手里”)

•妥协折中

其实共赢战略是一种更好的选择。坚持立场的没错，但如果不考

虑到了对方的利益，认为谈判就是你输我赢或者我输你赢则是一个错

误的想法。以下的行为表现是具备共赢思维的表现：

•跳出输赢的战局；

•学习如何表述自己的利益；

•考虑对方的利益；

•在谈判中要有创造性；

•达成双方都满意的一致意见。