金蝶K3产品营销伙伴合作协议定稿.docxVIP

（协议编号：KDC-K/3-2011- ）

金蝶K/3产品营销伙伴合作协议

授权方：金蝶软件（中国）有限公司代理商：

签署日期：二○一一年 月 日

授权方：金蝶软件（中国）有限公司

（以下称甲方）

代理商：

（以下称乙方）

地址：深圳市高新技术产业园南区科技南十二路2号 地址：

电话：（0755真：（0755邮编：518057

电话：传真：邮编：

甲、乙双方经过友好协商，本着“平等互利、合作共赢”的原则，达成如下合作共识：

1、定义条款

产品营销伙伴：即产品代理商，是指与甲方签订《金蝶K/3产品营销伙伴合作协议》及其附件，与甲方建立指定地域内K/3产品代理合作关系的法人主体，是甲方重要的渠道伙伴之一。

项目报备：是指甲方为规范管理，规避渠道争端和冲突，保护各渠道伙伴利益并帮助伙伴提高项目控制能力的重要举措，乙方应在发现销售商机后，及时在甲方MOP系统进行项目报备注册。

销售商机：指渠道伙伴提供客户企业状况、项目联系人、竞争对手信息、项目预算、具体购买时间等。符合商机确认条件者，成为合格商机。

关系营销：指对项目的关键决策人或对其有重大影响的人沟通、推介、联系等促成交易的行

为，以合法方式了解、掌握项目决策体系、用户的业务流程、客户需要解决的问题清单等，并直接促成签单。

项目实施：指按照甲方标准实施方