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“和其正”凉茶营销策划方案

题目:“和其正”凉茶营销策划方案

学生姓名:

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2014年1月11日

目录

?.摘要...................................................1?.公司介绍及组织架构....................................1?.营销策划的目标........................................3?.环境分析和SWOT分析...................................4

一、环境分析..........................................4

二、SWOT分析..........................................5?.营销战略制定...........................................7

一、产品介绍..........................................7

二、市场细分..........................................8

三、目标市场..........................................8

四、市场定位..........................................9?.行动方案(4PS)......................................10

一、产品策略.........................................10

二、定价策略.........................................10

三、营销渠道.........................................10

四、促销策略(和具体的营销方式).....................11?.营销预算..............................................12?.营销控制与反馈.......................................12?.附录..................................................13

?.摘要

随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。

目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。

?.公司介绍及组织架构

公司名称:福建达利(达利园)食品有限公司

成立时间:1989年9月

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公司宗旨:“顾客满意第一”

注册资本:/

主营业务:经营范围主要为食品、饮料加工。可细分为派类食品、薯

片、饼干、饮料等四大产品。

公司简介:和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，

始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以

“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力

于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司

拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线

30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克

1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13

条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶

装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，

形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共

600多个品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其

正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物

蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、

种类之广，在国内饮料界绝无仅有。

发展战略:集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。以独

特的达利企业文化为贯彻点，发展自身，回报社会。公司组织结构:目前在福建、成都、济南、湖北、吉林、甘肃、马鞍

山、山西、云南、河南、广东、南昌、江苏、陕西、

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河北、沈阳、泉州嘉禾、惠安、厦门等地拥