药店巧用POP提升营业额.pptVIP

归类分明才更能吸引有需求的消费者。2016体验专区药店里一种医疗器械新品的推广——红外频谱理疗装置，由于顾客对这个产品并不了解，所以店内设置了免费体验区，并利用POP向顾客展示了产品的功效及禁忌，以此吸引顾客体验。POP与货架：

站对位置才能干对事2016我们在药店总会发现POP写得很好，但摆放的位置却是错的。这家药店的POP与产品对应准确，没有出现任何错误，而且他们还将POP海报与关联销售相结合26POP与产品

对应准确LOREMIPSUMDOLORLOREM钙镁片和液体钙摆放在心脑血管处方药的前柜上，并用POP写上“高血压，好搭档，钙镁片、液体钙。钙：稳定血压，预防骨质疏松，镁：营养心肌，调节心率等”，前来买心脑血管药品的顾客一定会被这张POP海报所吸引，关联销售都是这样成功的。2016福利：好事儿就要“挂”起来POP不仅能在宣传产品，推广新品，关联销售等环节运用，而且还可以用在福利告知推广上，瞧！这家药店就把“医疗器械2倍保修，免费体验红外频谱理疗装置”等好事儿都“挂”了起来！对话店长——药店对POP的重视程度决定

“销售”问店长：你们店POP写得这么好，是怎么做到的，这一卖场的POP是几个员工完成的？店长：“我认为，一家药店对POP的重视程度将会决定门店的销售，这句话并不是耸人听闻，许多销售好的零售卖场，都离不开POP的卖场商品形象提升，药店只有会用POP，巧用POP才能助力店内销售的增长。2016开始我们店也不注重对卖场POP的管理，但是我们发现公司销售好的门店都十分关注这个问题。我们就开始向做得好的门店学习请教，后来我们还用店里的活动经费买了学习书写POP的相关书籍和笔，零起点开始学起！2016虽然在起初我们学得很费力，而且有些员工的字写得真的是不好看，但是慢慢的我们店也培养出了几名写POP的好手。由好手带新手，通过不断的帮、带、学，现在我们店内的员工基本上都掌握了书写POP的这项技能，业务员例。这些POP就是大家一起完成的。”2016问店长：手绘POP是非常费时、费力的事情，你是否觉得这是门店的负担？2016店长：首先，手绘POP确实是要花费很多的时间和精力，一张好的POP，快手也要15～20分钟左右才能完成，这确实会耽误些时间。2016所以，我就要求员工在下班或者业余时间练习写POP2016我觉得写POP对门店并不是一个负担，相反，门店认真地做了这件事后，不仅会带来销售的增长，而且还会提升员工整体的专业销售水平。2016比如我们会在写POP前，利用早、午会的时间讨论：产品宣传、推广的主题，总结：产品的功能、卖点等，这个过程会加深员工对产品的了解，并将功能和卖点深刻记忆。2016同理，在做关联销售等POP研讨时，大家也对产品的关联销售加深印象，这也就是在提高员工整体的专业水平，从而提高全员的销售能力。2016*******学习利用POP，找到其中的秘密！提高品类销售30%……侯要闯2016年7月很多零售企业都会用POP营造卖场氛围，药店随着几年发展，逐渐认识到手绘POP增强视觉传达的强大功效，便纷纷开展了各种POP手绘培训。虽然通过培训，药店中也出现了许多POP写得好的“高人”，但是总体来说，药店对POP海报的书写及运用却始终处于“初级阶段”。总会出现POP摆放、书写错误，重点偏离，数量稀少、更换缓慢等问题。下面这家药店不仅POP海报写得好，而且内容精准，促销氛围浓郁，关键还是“放得对”！着实是带动着店内的活动嗨了起来。想要活动嗨，POP与DM

必须“亲密无间”外资零售企业，如沃尔玛，家乐福等都非常重视：POP与DM的互动关系，只要刊登DM的活动，必定会在卖场贴出相关的POP。在这点上，药店学习做的就不够，许多药店的POP和DM是分离的，也就是在DM上刊登的活动，在卖场中很难找到与其的POP。而这家药店POP最大的亮点就是与DM“亲密无间”！我们来到这家店时，正是五一活动期间。一进店，呵！真热闹，整个五一活动都在一张张POP海报上！药店橱窗处不仅摆放了五一活动的宣传展架，还在上端挂上了“满58元抽奖游世园”的手绘POP，一张纸一个红色的字，字儿大，清楚。路过的行人，远远就能看清。作为五一促销的主题活动，这样的展示重点突出且足够吸人眼球！走进门店，映入眼帘的又是一组双面写着“满58元抽奖游世园”的POP，这组用了加粗字体，更是显眼。如果顾客在外边没有看见，一进药店绝对会被这一组POP所吸引，重点活动的反复宣传，这家店真是做到了！保健食品的货架上端，就是此次五一活动与保健品相关的重点活动“艾申特、纽斯葆、联合邦利，两瓶7.5折”，这张POP写得不仅漂亮，而且重点突出，黄色的价格折扣让人看得清清楚楚，明