定价决策及成本管理.pptx

定价决策及成本管理汇报人：XX2023-12-26

目录contents定价决策概述成本管理基础定价方法与技巧价格策略制定与实施成本管理优化措施定价与成本管理案例分析

定价决策概述01

企业追求单位产品的最大利润，通过定价实现收益与成本之间的最优平衡。利润最大化市场份额顾客满意度通过有竞争力的定价，扩大市场份额，提高品牌知名度。合理定价以维护顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度。030201定价目标与原则

以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。成本导向定价根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为参照进行定价。竞争导向定价根据市场需求和消费者心理，以消费者对产品价值的认知为基础进行定价。需求导向定价定价策略类型

成本因素市场需求竞争状况法律法规影响定价因括直接材料、直接人工和制造费用等，是决定产品价格的基本因素。市场需求的变化直接影响产品的定价，需求增加时价格上升，需求减少时价格下降。市场上同类产品的竞争程度和竞争对手的定价策略对企业定价有重要影响。政府的价格管制、反垄断法等法律法规对企业定价有一定的限制和约束。

成本管理基础02

成本定义成本是企业在生产经营过程中所耗费的各种资源的经济价值，包括直接材料、直接人工和制造费用等。成本分类根据成本性态可分为固定成本、变动成本和混合成本；根据与决策的关系可分为相关成本和非相关成本；根据成本对象可分为产品成本、期间成本和项目成本等。成本概念及分类

成本核算方法品种法以产品品种为成本核算对象，适用于大量大批单步骤生产或管理上不要求分步骤计算成本的多步骤生产。分步法以产品生产步骤和产品品种为成本核算对象，适用于大量大批多步骤生产，且管理上要求分步骤计算成本的生产企业。分批法以产品批别为成本核算对象，适用于单件小批生产类型的企业，主要包括订单法、定额法和标准成本法等。

通过比较分析法、比率分析法、趋势分析法等方法，对企业成本进行分析，揭示成本变动的原因和规律，为成本控制提供依据。成本分析根据成本分析的结果，采取一系列措施对成本进行控制和降低，包括制定成本标准、监督成本形成、及时纠正偏差等。成本控制建立科学的成本考核与评价体系，对成本控制的效果进行评估和反馈，不断完善成本管理体系。成本考核与评价成本分析与控制

定价方法与技巧03

目标收益定价法根据企业预期的总收益和预计的销售量来制定价格。成本加成定价法在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品价格。边际贡献定价法在产品成本之上加上一定的边际贡献来确定价格，以覆盖固定成本和变动成本。成本导向定价法

根据消费者对产品价值的感知来设定价格，通常与品牌形象、产品质量和服务水平相关。感知价值定价法针对不同消费者群体或不同市场条件，制定不同的价格策略。差别定价法通过拍卖的方式，让消费者自行决定产品的价格。拍卖定价法需求导向定价法

投标定价法在招标过程中，根据竞争对手的投标情况和自身成本、利润等因素来制定价格策略。掠夺性定价法通过制定低于成本的价格，以排挤竞争对手并占领市场份额，然后在获得市场优势后再提高价格。随行就市定价法根据竞争对手的价格水平来设定自己的价格，以保持市场竞争力。竞争导向定价法

价格策略制定与实施04

03需求导向定价根据市场需求和消费者心理制定价格，以最大化收益为目标。01竞争导向定价根据竞争对手的价格水平制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。02成本导向定价在成本基础上加上一定的利润来制定价格，适用于成本相对稳定且市场接受度高的产品。价格策略类型选择

价格方案实施将价格方案落实到销售、市场等各个部门，确保价格策略得以贯彻执行。价格方案制定依据选定的价格策略，制定具体的价格方案，包括定价、折扣、促销等。价格策略选择根据市场调研和成本分析结果，选择合适的价格策略类型。市场调研了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息，为制定价格策略提供依据。成本分析核算产品成本，包括直接材料、直接人工和制造费用等，以确定最低售价。价格策略实施步骤

价格调整时机根据市场变化、成本变动、竞争状况等因素，灵活把握价格调整的时机。例如，当市场需求增加、成本降低或竞争对手提价时，可考虑适当提高价格。价格调整幅度价格调整的幅度需根据产品特点、市场接受度、消费者心理等因素综合考虑。一般来说，价格调整的幅度不宜过大，以免对市场需求和消费者购买行为产生负面影响。同时，也需避免频繁调整价格，以保持市场价格的相对稳定。价格调整时机与幅度

成本管理优化措施05

供应商谈判与合作通过与供应商进行有效的谈判，争取更优惠的价格和条款，建立长期合作关系以确保稳定的供应和成本效益。集中采购策略实施集中采购，增加采购量以获得更好的折扣和条件，降低单位产品的采购成本。采购流程优化简化采购流程，减少不必要的环节和浪费，提高采购效率和透明度，降低成本。降低采购