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头脑风暴心得体会报告

首先，我非常感谢公司开展的集体头脑风暴大会，这说明公司对我们员工职

业成长的重视，反映了公司重视人才，培养人才的战略方针；对于平时缺乏学习

机会思维不够开阔的我，也非常珍惜这次机会。听着领导与身边的同事，都打开

自己的思维，用不同的思维火花朝着共同的目标来开启头脑风暴。

为期两天一夜的头脑风暴大会，带来的不仅是工作实践的反思与总结，更是

思维的碰撞与视野的开阔。本次头脑风暴涵盖面非常广泛，从招生技巧、转化好

友之类的工作方法与心得，也有目标达成的七个步骤、批评与自我批评之类的职

场tips，更有管理者需要做的几件事等管理策略等等，总而言之，这场头脑风

暴我受益匪浅。

职业的道路是需要不断发展与补足自己的。尽管我并不属于天赋异禀的那一

类人，但是在公司的指挥下，一点点去改善自己，终有一天自己的工作能力与职

业发展也会获得应有的提升。就像《士兵突击》里的许三多一样，许三多很笨，

但最终成为一名优秀的士兵。如他所言，“步兵就是一步一步走出来的兵”，这

句话印证了许三多的成长历程，更揭示了像我一样每一位职场人士的成长过程。

在这其中，有初入职场时的茫然，有成长期的挫折，有成熟期的成长瓶颈。在职

场中，逃避不能解决问题，我们只有像许三多那样，一步一步地、执著地向着目

标前进，才能成为优秀的职场人。

成功在于坚持，坚持是胜利的必由之路。任何成绩的取得、事业的成功，都

源自人们不懈的努力和执著的探索追求。浅尝辄止、一曝十寒、朝三暮四、心猿

意马，只能望着成功的彼岸慨叹，只能两手空空。胜者的生存方式就在于能够把

一件事做下去，积跬步以至千里，汇小流以成江海。

这次头脑风暴珍贵在，将我们驾校公司员工工作的方方面面都讨论到位，让

我们充分吸收到养分，完整的重新审视自己。在此次头脑风暴之后，我也就会议

中讨论到的问题，进行了进一步的反思，在此可以分享出来。

面对驾培行业价格不断下滑和招生逐年减少的局面，招生已成为驾校最关注

的话题。为了招到生源，低价引流、招生爆破、地面强推、广告轰炸等短期活动

“无所不用其极”；但要么短期有效，要么亏钱赚吆喝，要么靠砸钱维持，投入

产出不尽理想，难真正解决问题。在各种因素的影响下，驾校的确越来越难做，

行业中其他驾校公司的应对之策则让驾校行业发展更加困，长远来讲无异于慢性

自杀。

招生问题如今一直是困扰所有驾校的关键性问题。如何通过系统性改造，建

立驾校的招生能力体系，已成为行业内自上而下面临的燃眉之急！然而，招生体

系的搭建，向来不是一朝一夕的事，而是需要奋力一搏后长期坚持，才能达到决

胜千里的制胜之举！

在此次头脑风暴中，大家就驾校招生工作进行了长足的探讨。招生虽然比以

往更加困难，但是也有应对之策。驾校归根结底是一个服务行业，对生源的吸引

需要依靠系统化的运营，尤其是在互联网新形势下的微信运营模式。

微信招生成为当下驾校发展的重要趋势。微信招生的步骤包括：加好友、发

圈、聊天。然而实现微信用户运营，则处处留有心机。例如我们在头脑风暴大会

上提到的个人用户名片的设置，从头像的选择、微信昵称的设计、个性签名的设

计再到相册封面的选择，其实都是向潜在生源传达我们驾校详细与自身形象的一

种渠道，不仅关系到潜在生源对我们的第一印象，更是传达驾校品牌的重要方式。

当我们完成了自身“微信形象”的设计与运营，就需要进行到下一步，即实

现微信招生的步骤：加好友、发圈、聊天。加好友有话术设计，使用怎样的话术

才能让客户通过率更高，这也是我们在实践工作中需要慢慢总结的。在发圈这个

环节中，需要注意的是，发圈的核心目的是让人信任！什么样的圈最让人信任？

真实的圈！发真实的圈就仨字：随手拍！随手拍照片，随手拍视频，稍微处理一

下就可以了。例如早晨出门拍、到了驾校拍、点名拍、晨会拍、擦车拍、打扫卫

生拍、第一个学员拍、第二个学员拍往往越随手拍，越能表现你的真实，

越能让朋友圈中的潜在学员更加信任！当信任建立后，成交是水到渠成的事情。

这些都是基于本次头脑风暴与自身工作实践做出的思考。

驾校维信招生并不是简单的事情，随着时代的快速发展，驾校要实现长久经

营需要积极革新自己的招生模式与服务模式，这就对身处驾校行业的我们提出了

更高的要求。我们应当跟随时代的脚步与公司的号召。不断学习，不断提升工作

能力与水平，尽管这个过程并不简单。我们每一个人一生都有许多付出，但是这

些付出如果在最后要收获的关头却放弃了，那么再大的丰收也永远不会属于你。

像许三多一样