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《网上创业与实践》作业报告

班级：B1805

专业：计算机科学与技术

学号：0914418014

姓名：赵烁

1淘宝开店策划与实践

1.1市场分析及定位

1.网店市场定位：女性箱包定制设计(斜挎包、水桶包、法棍包、帆布包、单肩包、链条

包钱包等）

2.名称：包罗万象定制

3.目标：主要受众为20-25岁大学生及其职场青年女性，为女性提供更多样式的箱包装

饰，打造自身时尚感。

4.选品：

（1）本店箱包的类型主要为中性冷淡，法式复古，经典简约，OL职场等多种样式。

（2）选品价格起伏与50-200之间，质量中上等，

（3）小众个性不撞款，

1.2网店运营策划

1.产品策略：

（1）产品主推款定位：

引流款：进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款,就意味着这个产品

就是店铺最大的流量来源通路

利润款：靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中

的最高比例。

活动款：清库存（陈旧或者尺码不全的款式），冲销量（获得更多的利润，提高知

名度），形象款(提升我们品牌的形象)

2.价格策略：

(1)成本加成定价法：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本

(2)市场定价法

(3)对比竞争低定价法

(4)需求定价法：发现买的人多了，进入旺季了，就把价格调高一些；买的人少了，

进入淡季了，就把价格调整的低一些。

3.支付方式：支付宝。微信支付，花呗

4.物流方式：包邮

1.3网店装修设计

1.4网店推广策略

一、群发

1、淘宝旺旺群发软件

目前用此软件的人超级多，被众多淘友误认为是垃圾广告，但是这种方法受众面广、针对性强。有

万分之一的效果。不过，比较累人，需要长时间的盯着，没有吃苦耐劳的精神是不行的。

2、QQ群

可以搜索一些购物、时尚、军用品、旅游用品、户外用品、特产、美食、营养保健、健康、工艺

品、古玩等主题针对性强的QQ群来进行群发。此类信息一般都会被清除，还有可能会被踢出，但成功率

较高，会有千分之五的效果，所以就必须多加此类QQ群来进行交流。

3、淘宝旺旺群

淘宝旺旺群的最大好处就在于它的针对性强，一般登录旺旺群的好友都是淘宝正式会员，拥有支付宝，经

常在网上拍买东西;另外，我们可以建立自己的淘宝旺旺群，拉一些好友进来，对我们主推的产品，进行

针对性宣传。

二、论坛发贴

1、专业论坛发贴

最好的论坛当然是淘宝网和阿里巴巴的论坛了，针对性强，可信度大。发贴的时候注意不要写广告

性太强的话，一般自己多带带去注册一个账号，专门用来发贴，写自己的购买体会、对网站发展的看法等

来吸引顾客。

2、大型论坛发贴

天涯、百度知道、雅虎等就很多了。关键在于发贴的时候要注意措词，要有很强的号召力和感召力

来吸引点击率，但是发贴后，成交的机率可能会比较低。

3、淘宝站内信

淘宝站内信一般都会被淘友点击，因为淘友如果不点击的话，它的语音提示会被接收者烦死。但是

会有一个问题就是站内信的发送很受限制，如果处理不好，还会被封掉号码，加上它本身发起来就会比较

费劲，十足的体力活，看你的耐性了。

三、店铺细节推广

1、巧用签名档

一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈哦，我的签名档一开

始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成玩

具图片的，浏览量也随之上升。

2、淘宝橱窗推荐

用橱窗里的部分宝贝把顾客给吸引过来，.橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比

较大的时间段一般在10：00～12：00;15：00～17：00;20：00～22：00，所以淘友们要尽量选择这些段

时间快结束的宝贝进行推荐(淘友们也可以在这个时间段内发布宝贝哟)，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝

首页查询时的前面哟。

3、产品循环档期

发布的时候一般选择的周期为7天，这样循环的时间就短了，更容易被淘友发现你自己的产品

二、产品增值

1.优化爆款商品的标题:

应该在爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和商品的匹配度高。

2.美化爆款商