原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
1.按可比价还价的特点是
A.不易操作，不容易被接受B.不易操作，容易被接受C.易操作，不容易被接受D.
易操作，容易被接受
【参考答案】:D
2.让步的作用是（）
A.向对方示好B.避免出现僵局C.降低对方的利益要求D.退让对方的谈判目标
【参考答案】:B
3.属于商务谈判的基本原则有（）
A.坚持使用客观标准原则B.利己原则C.利他原则D.以上都对
【参考答案】:A
4.下列属于仲裁条款的内容的是
A.仲裁地的规定B.仲裁机构的选择C.仲裁人的约束D.仲裁费用的承担
【参考答案】:ABD
5.谈判对手的信息调查包括（）
人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
A.谈判对方的资信情况B.合作欲望的调查C.谈判对方情况的调查D.合作方的调查
【参考答案】:ABC
6.英国商人是否注重礼仪，崇尚绅士风度
A.错误B.正确
【参考答案】:B
7.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备
A.错误B.正确
【参考答案】:B
8.商务谈判的基本内容包括合同之外的谈判与合同之内的谈判。
A.错误B.正确
【参考答案】:B
9.一般来说，典型的谈判议程包括谈判何时举行、为期多久，以及谈判在何处举行。
A.错误B.正确
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》
【参考答案】:B
10.商务谈判一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的
经济事务。
A.错误B.正确
【参考答案】:B
11.交易的过程离不开讨价还价，讨价还价的过程就是谈判。
A.错误B.正确
【参考答案】:B
12.成交有两层含义：一，成交表示一种状态；二，谈判者采取成交行动的过程。
A.错误B.正确
【参考答案】:B
13.前后信息间隔时间越短，近因效应越明显。
A.错误B.正确
【参考答案】:A
良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》
14.为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客
A.错误B.正确
【参考答案】:A
15.傅别在我国古代是与合同类似的文书。
A.错误B.正确
【参考答案】:B
忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》
文档评论（0）