寻找新机会发现未被开发的市场潜力.pptxVIP

寻找新机会：发现未被开发的市场潜力

汇报人：

2023-12-15

识别市场潜力

研究竞争对手

创新与改进

营销策略与推广

评估市场潜力与风险

实施计划与时间表

contents

目

录

识别市场潜力

01

识别市场中存在的未被满足的需求，包括消费者对产品或服务的需求、行业内的空白领域等。

未被满足的需求

潜在增长领域

竞争格局

分析市场趋势，发现未来可能增长的行业领域，如新兴技术、绿色环保等。

了解竞争对手的市场份额、产品特点等，找出自身在市场中的竞争优势。

03

02

01

根据市场潜力，确定目标客户群体，包括消费者群体、企业客户等。

目标客户群体

对目标客户群体进行画像，包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面的特征。

客户画像

了解目标客户的需求和偏好，为产品或服务的设计和推广提供参考。

客户需求与偏好

研究竞争对手

02

与自己业务相似或定位相似的企业。

直接竞争对手

与自己业务不直接相关但目标受众相似的企业。

间接竞争对手

提供与自己产品功能相似但定位不同的产品或服务的企业。

替代品竞争对手

了解竞争对手的产品或服务特点、市场占有率、品牌知名度、营销策略等，从而发现其竞争优势。

优势

分析竞争对手在产品或服务、市场策略、管理等方面存在的不足，从而找到自己的机会点。

劣势

产品或服务差异化

市场定位差异化

营销策略差异化

管理方式差异化

01

02

03

04

通过创新或改进产品或服务，使其与竞争对手区分开来，吸引更多客户。

针对不同客户群体或市场细分，制定不同的市场策略，从而避免与竞争对手的直接竞争。

采用不同的营销手段和渠道，提高品牌知名度和市场占有率，从而获得更多客户。

通过改进管理方式，提高企业运营效率和竞争力，从而在市场上获得更多优势。

创新与改进

03

拓展服务范围

扩大服务范围，提高服务质量和客户满意度。

创新产品特性

开发具有创新特性的产品，以满足客户需求并增加市场份额。

定制化解决方案

根据客户需求提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求。

简化业务流程，提高工作效率并降低成本。

优化业务流程

制定精准的营销策略，提高客户转化率和市场份额。

精准营销策略

加强市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。

增强市场推广

灵活组织架构

建立灵活的组织架构，以适应市场变化和客户需求。

营销策略与推广

04

03

制定营销策略

根据营销目标和计划，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。

01

确定目标市场

对目标市场进行深入分析，了解市场需求、竞争态势和消费者行为。

02

设定营销目标

根据目标市场的特点，设定明确的营销目标和计划，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。

通过各种广告形式，如电视、广播、报纸、杂志等，提高品牌知名度和曝光率。

广告宣传

通过公关活动，如新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。

公关活动

通过促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买产品或服务。

促销活动

评估市场潜力与风险

05

了解当地政府的政策法规，评估政策变化可能对企业带来的影响和风险。

政策风险

分析竞争对手的实力和策略，了解市场竞争格局，预测企业可能面临的竞争压力和风险。

竞争风险

评估企业所处行业的技术发展趋势和变化，以及技术更新对企业的影响和风险。

技术风险

了解当地法律法规，评估企业可能面临的法律纠纷和风险。

法律风险

制定市场竞争策略

根据市场规模、潜在客户群体和竞争对手的情况，制定相应的市场竞争策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略等。

关注政策动态，及时了解政策对企业的影响，制定相应的应对策略，如调整业务结构、拓展新的市场等。

加强企业自身实力建设，提高产品和服务质量，加强品牌营销和客户关系管理，增强企业竞争力。

加强技术研发和创新，提高企业技术水平和创新能力，同时积极关注行业技术发展趋势，及时调整企业技术战略。

加强法律意识和合规管理，遵守当地法律法规，防范法律风险。同时积极了解和学习相关法律法规，为企业合法合规经营提供保障。

应对政策风险

应对技术风险

应对法律风险

应对竞争风险

实施计划与时间表

06

1

2

3

明确要寻找的新机会，分析市场潜力，确定预期目标和收益。

确定目标

制定具体的实施策略，包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。

制定策略

根据实施策略，制定详细的时间表，包括各阶段的任务、负责人和完成时间。

制定时间表

根据实施计划，设定重要的时间节点，即关键阶段，确保项目按计划进行。

设定关键阶段

在每个关键阶段，设定具体的里程碑，以便了解项目进展情况。

设定里程碑

将时间表和里程碑相关联，确保项目按计划推进。

时间表与里程碑的关联

人力资源

确定所需设备和物资，制定采购计划，确保项目所需物资的供应。

物力资源

预算安排

制定详细的预算计划，包括各