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2023年营销培训心得体会

营销培训心得体会1

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常显明的好用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习爱好，满意学生的须要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的运用和各位老师共享。还请指责、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的

给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选取

营销案例遮天蔽日，但选取与主要教学资料亲密相关、难度、长度都相宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上细心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲解并描述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金成功的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常闻名的“四不做”理论。“自我不熟识的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常精确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，老师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的爱好。我做过试验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多老师的语言风格。好的自我也会去仿照，最终构成一个学生喜爱、自我满足的语言

风格。

难点三：调动学生专心性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的缘由，选取相对满足的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生爱好，调动学习专心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简洁自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的专心性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章起先时都会用到。比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生留意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭馆老板，你要如何经营？我激励学生专心出谋划策，培育他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲解并描述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简洁、诙谐、幽默的方式来创建一种开心的课堂氛围，学生简单理解。

另外，多媒体的运用也使情景更为直观、生动。在讲授

“广告策略”这一学问点时，再好的语言描述也不及向学生

播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过老师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，说明品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标记、商标。说明时，协作多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还透过让学生分别扮演必需的主角，进行模拟表现，从而激发爱好，引导学生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生爱好，使学生的理论学问得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的熬炼和提高。

三、嬉戏式教学法

嬉戏教学法是“结合教材的资料，运用嬉戏的手段如嬉戏产品、开发嬉戏课等，从学生的爱好爱好动身，将所要学习的学问点转换成嬉戏，透过以后的感性活动，引导学生从嬉戏中驾驭学问。”此教学法是这两年来，我才间或在课堂上运用的一种方法。用它，是因为看到很多企业在给员工培训时都选取了嬉戏的方式并且效果不错。间或用，是觉得在课堂上花费了超多的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点舍