3.1 直通车视觉营销策划01-教案-学习通.docxVIP

《视觉营销》课程教案

教师

姓名

课程

名称

视觉营销

总学时

学时

2

授课

对象

授课

地点

图信108-07

主题

任务

项目3营造流量视觉引力

3.1直通车视觉营销策划-01

学习

目标

知识与技能目标

了解广告投放基本概念

了解常见流量入口形式

了解定向推广与搜索推广的关键点

理解搜索入口-淘系直通车及基本运作机理

理解直通车推广营销方案基本要点

理解直通车竞品差异分析要点

学会直通车区产品卖点提取要点

过程与方法目标

体验流量入口到产品的流程

体验搜索推广入口的选择过程与心理过程

体验直通车推广营销方案的素材搜集、分析、卖点提取的流程与方法过程

情感、态度和价值观目标

体验调研、信息搜集、分类、重组、提取等环节在全流程中的重要性

体验工匠精神从思维逻辑到工艺逻辑的完整过程

教学

方法

●案例式教学●项目式教学●任务驱动●自主学习●自我探索○角色体验式教学

素材

准备

●教案素材●授课PPT●练习素材●微课视频●互联网资源-网络链接

教学

内容

（一）相关理论知识

1.流量入口

2.定向推广

3.搜索推广

4.定向推广关键

5.搜索推广关键

6.直通车客户访问流程

7.直通车位

8.直通车营销方案

9.竞品差异化

（二）实践训练

1.课堂任务——机械鼠标直通车视觉营销调研

2.课外拓展训练

机械鼠标直通车视觉营销调研报告

教学

过程

环节1问卷流量入口调研01？5min

1学生在哪些平台有购物经历？2购物动机，调研学生是有需求搜索购物，或是逛电商平台后看到喜欢的再发生购物，或是其他视频、内容网站浏览信息过程中点击链接发生购物等。查看问卷结果。选取几个代表交流购物经历（可以）

环节2导出课堂主要内容5min

分析问卷统计结果

现象解析

网络购物的普及率。

网络购物发起的起因

导出：1进入产品页面可能存在的点击入口；2抽取典型的直通车推广与钻展推广

环节3：淘系平台流量入口体验5min

淘系平台首页，分析页面

分类搜索，分析分类页面，搜索结果页面分析

关键词搜索，分析搜索关键词类型（产品、店铺、品牌等）、搜索结果页面分析

环节4：课件流量入口相关名词10min

流量入口

定向推广

搜索推广

定向推广关键

搜索推广关键

导出直通车方式的客户访问流程

环节5：课件+测试直通车位与直通车图10min

直通车区位介绍

现场测试第一搜索页学生用户点击量，下载相关图片（或教师事先搜索，选取相关图片，合成一张仿搜索结果的简化图片排列页面）

选出点击率最高的几个图片，及点击数据

环节6：竞品差异化分析5min

提取前一环节学生用户的测试结果数据

分析高点击率的图片特征（视觉焦点-构图、色彩、款型、文案等信息特征）

汇总记录学生用户的点击特征

环节7：课件：营销方案10min

直通车营销方案基本参数预定

竞品差异化分析

卖点提取

课堂实践训练——机械鼠标直通车视觉营销调研

案例

选机械鼠标为搜索关键词。

2.作业发布在线平台

任务描述

以机械游戏鼠标为搜索关键词，请在淘宝天猫平台上进行相关产品的直通车图进行调研。

任务流程

数据记录1：记录第一页搜索结果，对搜索结果进行截图。用虚线矩形框，标出牵动你第一视角的图片，用实线矩形框，标出你最想点击的图片。第一视觉图片可以≥1张。

数据记录2：记录第一视觉产品。分别截取第一视觉产品图片的放大图（Ctrl+可以放大页面）。记录产品图所在的店铺名称、店铺级别、产品品牌、产品关键词等信息。

数据记录3：记录最终点击图数据。截取最终点击产品图的放大图。记录产品图所在的店铺名称、店铺级别、产品品牌、产品关键词等信息。

数据分析：从图片中抽取相关信息与数据。包括背景、产品、文案、热词、构图法则、产品陈列等信息，用一张表格记录数据记录2、3中的所有产品图的这些信息。

卖点提取：由数据分析结果的文案、热词等信息，提取机械鼠标的卖点关键词

方案策划：根据数据分析中记录的直通车产品图的背景、构图法则、产品陈列方式，策划直通车图的基本参数预定内容。参考教材p75表3-3.