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2024-01-08 发布于江苏
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第十章卫生服务营销渠道策略

卫生服务营销渠道策略1

内容提要

v销售渠道概述

v影响分销渠道选择的因素（增加内容）

v分销渠道策略

v网络营销在医院的运用

卫生服务营销渠道策略2

一、销售渠道概述

v销售渠道的概念

v销售渠道的类型

v销售渠道的功能

卫生服务营销渠道策略3

1、销售渠道的概念

v销售渠道（分销渠道）即商品流通渠道，是产品从

生产者到消费者或产业用户所经历的流程，是生产

商、中间商、服务性企业和消费者（用户）所组成

的通道。

生产商处于销售渠道的起点

最终消费者或用户处于销售渠道的终点

中间商和服务性企业是生产商和消费者的联结媒介

v服务性企业是指既不取得商品所有权、也不具体洽商购买与销售，

只协助销售的机构，如运输公司、独立仓库、银行、广告公司等。

卫生服务营销渠道策略4

2、销售渠道的类型

v按照不同的标准，销售渠道一般划分为三种

基本类型

直接渠道和间接渠道

v以生产商是否利用中间商为依据

长渠道和短渠道

v按商品从生产商向消费者转移过程中所经过中间层次

的数目划分

宽渠道和窄渠道

v按生产商在特定市场直接利用中间商数量的多少划分

卫生服务营销渠道策略5

1）直接渠道

v概念

生产商不利用任何中间商，由自己直接把产品销

售给消费者或用户的渠道形式。

v主要方式

生产商自设销售门市部

生产商派推销员上门推销产品

开展邮购业务

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