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谈判那些事儿知到章节测试答案智慧树2023年最新辽宁对外经贸学院

第一章测试

1.商务谈判是通过相互协商实现互利。

参考答案:

对

2.“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。

参考答案:

错

3.商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。

参考答案:

错

4.商务谈判可以解决任何问题。

参考答案:

错

5.谈判是追求（）的过程。

参考答案:

双方不断调整自身需要，最终达成一致

6.你认为商务谈判的实质是什么?（）

参考答案:

协调双方利益

7.商务谈判的重点是（）。

参考答案:

真诚合作关系;立足双方共赢;相互信任的基础

8.您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好

的价钱，您该做的是（）。

参考答案:

努力制定售卖方案;做广告;开始找买主;找家具商店

9.下列属于商务谈判范畴的是（）。

参考答案:

技术贸易谈判;劳务合作谈判;商品贸易谈判

10.商务谈判的基本要素包括（）。

参考答案:

谈判环境;谈判主体;谈判客体

第二章测试

1.在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。

参考答案:

错

2.冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。

参考答案:

对

3.“套牢箱”共有8个面。

参考答案:

错

4.（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动

映。

参考答案:

商务谈判心理

5.下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）

参考答案:

谈判者使双方需要互相得到满足

6.根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。

参考答案:

取得谈判成功，实现人生价值

7.在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括

（）。

参考答案:

以礼待人的谈判诚意;坚韧不拔的意志;良好的心理调控能力;崇高的事业心和

责任感

8.谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）

参考答案:

需求的潜在性;目的的隐蔽性

9.假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从

（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。

参考答案:

准备阶段多搜集资料;采取私下形式获得;察言观色;多提问题;分析话语的涵

义

10.马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。

参考答案:

生理需要;自我实现需要;尊重需要;安全需要;社交需要

第三章测试

1.要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，

甚至夸夸其谈、自吹自擂。

参考答案:

错

2.所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。

参考答案:

错

3.谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。

参考答案:

对

4.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该

参考答案:

由法律人员担任

5.懂行的专家和专业人员的具体职责是

参考答案:

进行专业细节磋商与论证

6.与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接

交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）

参考答案:

根据谈判策略确定

7.某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成

员包括1名主管市长,1名经委主任,1名财办主任,另加该厂厂长,共4人。形

成这种安排的主要原因是什么？（）

参考答案:

官僚思想

;

中国封建文化的影响

;

长官意志

8.能直接或间接影响商务谈判的信息有（）。

参考答案:

政治状况;社会习俗;商业惯例;宗教信仰;法律制度

9.较为正规的谈判场所