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任务一专业商品商务谈判前的准备课件

目录谈判前的信息收集谈判目标与策略制定谈判材料准备谈判团队组建与分工谈判场地与日程安排

01谈判前的信息收集

010203商品性能了解商品的性能、特点、使用方法和维修保养等方面的信息，以便更好地向对方介绍和回答对方提出的问题。商品价格了解商品的市场价格、成本、利润等方面的信息，以便更好地制定谈判策略和报价。商品市场了解商品的市场需求、竞争情况、发展趋势等方面的信息，以便更好地预测市场变化和制定营销策略。商品信息收集

了解对方公司的成立时间、注册资本、经营范围、经营状况等方面的信息，以便更好地评估对方的实力和信誉。公司背景了解对方谈判代表的姓名、职务、职责、