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化妆品的策划方案

化妆品的策划方案

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法律顾问

***

辅谈

对谈判中涉及的法律问题进行交涉

财务总监

***

辅谈

主要负责谈判中的报价以及成交价

本次谈判主要目标

产品类型

最高目标（元）

中间目标（元）

最低目标（元）

保湿水

100ml

450

400

300

保湿乳

100ml

面霜

50g

洗面奶

50g

意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。

支付方式：我方预付10%的订金，货到后付清剩余货款。

成交数量：总数量不少于240套。

运输方式及费用承担：采用公路运输方式，运费由卖方承担。

交货方式：送货上门，抽查产品质量。

交货地点：伊水坊化妆品销售公司

3.谈判中各项交易条款

双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同法》其中涉及到违约责任。

4.谈判期限

一天（2011年12月30日星期五）

5.与公司领导的联系汇报制度

要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对想态度，征询总经理的意见，超越本方案的条款由总经理决定。

齐总经理的联系电话为：187****1310

二.具体谈判程序及策略

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方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出260元每套的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

（1）开场陈述：我方是依水坊化妆品销售公司，即是经销商，我公司属于全国连锁，客流量大并且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。贵公司品牌的声誉较好，且与其合作的公司较多。我们是很愿意与贵公司合作的。但也对本次合作提出以下条件：

1.要求对方用低于100元的价格供应我方自然美化妆品。根据你方需要我方可以考虑做出让步，但价格上不能高于150元。

2.甲方必须要具有国家安全许可证，在安全质量这方面要有保证。

3.关于在销售的方式有我方自由决定。

4.甲方每逢节日需提供一些赠品，促进销售。

5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换，对于滞销的产品可返厂。

本着平等互利的原则，让我们达到共赢，希望合作愉快。

三．报价阶段

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任务

内容

己方的申明价值的方法及策略

申明价值的方法：我们应该找到自己的优势，也就是对方的劣势，所以我们不要把重点放在产品用途和产品的质量，我们要注重他所述说的天然成分，把这个变成我们的优势

策略：充分的认识到对方产品的成分含量，然后根据对对方不利的地方下手，进行谈判。

是否先报价

否

作为买方，要根据对方的报价而制定计划制定底线，把对方处在较被动的地位上。他们自认为自己的产品很好，所以肯定忍不住先报价，骄兵必败。

报价的起点

以最低目标作为报价的起点，留有一定的回旋余地，当卖方报出最低买价时，双方进行协商，最终以报价者所得利益与该报价被接受的最佳结合点成交。

报价的方法

根据对方的报价，而制定自己的报价，随机应变。

报价的策略

同上，对方报价肯定会留有余地的，然后考虑到双方的关系等一切因素，制定相关的报价。

对临界价格探测的手段

“比较”的策略(把已成交的买卖告诉对方，来试探对方的反应)；

“较差产品”策略（先谈低质低价产品来试探对方的反应，再逐次升高等

还价的起点

依据成本以及差距的具体情况确定还价起点的具体数额。设置合理的还价起点，这样才能维系双方交易命运的绳索紧而不断

化妆品的策划方案全文共7页，当前为第7页。

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还是比产品含量成分，比质量我们肯定吃亏，所以我们尽量要避免他们和同类产品相比。

还价的策略

对方作为主动找我们合作的一方，肯定会期望这份合同的成立，所以我们不必着急和他们提价，要观察他们的眼色和表情，争取以他们能忍受的最低价成交。

四．磋商阶段

1.磋商策略

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，