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临门一脚促成交课件

目录contents销售心理学基础临门一脚的技巧成交后的维护策略实战案例分享互动与答疑环节

01销售心理学基础

通过观察、提问和倾听,深入了解客户的实际需求和痛点。客户需求的挖掘客户类型识别客户心理预期根据客户的性格、行为特点,判断其类型(如果断型、犹豫型等),采取相应策略。分析客户的期望值,为后续产品推介和谈判提供依据。030201客户心理分析

借助群体效应,强调产品受欢迎程度和口碑。利用从众心理创造紧迫感,促使客户快速做出购买决策。强调稀缺性通过提供超出产品本身的附加服务或赠品,提升客户购买意愿。提供附加价值销售中的心理策略

建立信任关系专业形象塑造展现产品的专

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