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市场营销职业生涯规划书

[姓名]。。。。

[规划期限]十年

[起止时间]2024年9月至2024年9月

[年龄跨度]20岁至30岁

[阶段目]顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员〔职业方向〕

[总体目]成为一家大型企业的主管人员

[一、个人分析]

作为一名当代大学生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱好打篮球﹑交友、

听音乐、外出散步、聊天，上网…自己定位自己是属于那种很外向的人，善于沟

通。曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专

业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处,群众根

底较好，亲人、朋友、教师关爱。喜爱创新，动手能力较强。

自身的SWOT分析

优势因素〔S〕

我的最大优势就是自己的学习能力，我比拟容易接受新的知识，尤其是偏向

文科类的知识。我想，这个优点会很大程度上促进我的开展，其次，个人性格上

比拟冷静、稳定、有耐心，这为我走营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的

专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素〔W〕

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多

多参加一些公众活动，加强自己面对群众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交

流、交往。当然，自己肯定还有很多缺乏的地方，需要在以后的学习与生活中不

断的改正与提高。

时机因素〔O〕

就目前的就业形势来说，纯粹的时机是很少的，正因为如此，我想我得更加

珍惜每次的时机，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生

涯中，我同样会遇到许多许多的时机，比方说加薪时机，升职时机等等。

挑战因素〔T〕

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才

能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有

挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充

分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

[二、社会环境分析]

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速开展的国家，并且这种状况为每

一个人都提供了一个良好的开展机遇。随着市场经济的开展，市场在经济活动中

的作用将越来越大。

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续开展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济

开展有强劲的势头，参加WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企

业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学开展较晚，管理知识大局部源于国外，中国的企业管理

还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人

才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国开展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术

性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临

着外乡化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多时机。

[三、职业分析]

社会的开展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将

越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最

后确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行

业，而且随着社会的开展，这些行业的开展空间也会相当大。

[四、目标分解与目标组合]

〔1〕目标分解：目标可分解成两个大的目——一个是顺利毕业，一个是成为

一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学

分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在

选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下

来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么方法〔兼职〕，和哪些公司保持

联系…….

〔2〕目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习那么对职

业目标〔成为一个有一定经验的市场营销人员〕有促进作用。经验与理论成就一

个完美的人生。

[五、具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场

营销人员的差距。这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。

刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人那么会认为销

售是“卖出自己〞