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五金建材店创业商业计划书
一、创业来源:
伴随社会进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！此外，
我们要实现自己人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板梦
想，用我们胆识、我们管理经验、我们有利资源、富有精力和创意去
盈利，我们想让自己明天生活愈加美好，源于此，我们产生了创业梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期：1、门店销售10%；2、业务员跑单40%；3、熟人简介工程安装50%
后期：1、门店销售30%；2、业务员跑单35%；3、熟人简介工程安装35%
四、企业运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依托亲戚简介获得；2、个别股东具有一定经营管
理经验。3、大家有一定创业激情；4、股东技能互补
劣势：没有一定老客户，要依托业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信团体；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户服务，可通过他们进行转简介；此外，我们门店也
会逐渐有客户上门购置（但需要1-3个月时间）。
威胁：市场竞争剧烈，一旦有一种工程或客户服务出现问题，也许会导致
背面所有客户拒绝服务。
五、合作人素质规定：
技能互补（一人具有综合管理能力；一人具有市场开发能力；一人具有技术
安装能力）
六、风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似企业及门店，风险系数为50%；前期也许会有一点盈利，中间
也许会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定期间培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售调查：
我们目门店计划设置在厦门市集美区杏林大学康城，通过调查理解：目
前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我
们可开一种以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅综合性店铺；市场是慢慢
做大，营业额是慢慢上升，加上我们有亲戚简介业务，再通过给回扣方
式拉拢工程装修朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运送方式：
联络有关厂商最佳规定其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内）；
2、房租费：1200元／月，一年14400元；
3、电话费：200元／月，一年2400元；
4、水电费：100元／月，一年1200元；
商业计划书
筹划者：李德猛2月25日
一、创业来源:
伴随社会进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！此外，
我们要实现自己人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板梦
想，用我们胆识、我们管理经验、我们有利资源、富有精力和创意去
盈利，我们想让自己明天生活愈加美好，源于此，我们产生了创业梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期：1、门店销售10%；2、业务员跑单40%；3、熟人简介工程安装50%
后期：1、门店销售30%；2、业务员跑单35%；3、熟人简介工程安装35%
四、企业运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依托亲戚简介获得；2、个别股东具有一定经营管
理经验。3、大家有一定创业激情；4、股东技能互补
劣势：没有一定老客户，要依托业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信团体；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户服务，可通过他们进行转简介；此外，我们门店也
会逐渐有客户上门购置（但需要1-3个月时间）。
威胁：市场竞争剧烈，一旦有一种工程或客户服务出现问题，也许会导致
背面所有客户拒绝服务。
五、合作人素质规定：
技能互补（一人具有综合管理能力；一人具有市场开发能力；一人具有技术
安装能力）
六、风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似企业及门店，风险系数为50%；前期也许会有一点盈利，中间
也许会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定期间培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售调查：
我们目门店计划设置在厦门市集美区杏林某@@@，通过调查理解：目前，
五金水暖店铺4家、门类2家
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