xx公司与外商就收购砀山梨有关事宜谈判方案.doc

xx公司与外商就收购砀山梨有关事宜谈判方案

砀山梨与XXX公司就收购梨子有关事宜谈判方案

策划人:吴丹赵颖柳伟伟

盛征崔乾坤

谈判时间:2011年11月28日

【前言】

自古砀山就被称为“梨都”，现在我们的梨子产业更是远近闻名，特别是这些年来更是有了长足发展。

随着砀山梨的产量和品种的增加，以及质量的提高。原有的个体销售和超市订货已经不能满足我们的需求。所以现在我们要寻找更宽的销售渠道，使之与现有的生产量适应。

而近年来，砀山梨的知名度已经不仅仅在当地得到了人们的认可，更得到了外商的认可，所以现在有XXX公司要求收购我们大量的梨子，者不仅可以扩大我们的销售范围，同时也有助于解决我们的现有销售困难的问题。然由于外商收购的数量较大，为了取得合作共识，以及后我们能够更好的合作，所以决定有我们小组与XXX公司就这次收购有关事宜进行协商。解决合作障碍，也是为了明确我方与对方的权利和义务。

俗话说“知己知彼方能百战不殆”，所以我们要在谈判开始之前做好一切准备。接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段采取的谈判策略、技巧及相关资料准备情况做详细分析。

为了给外商良好的形象，以及合作的顺利进行，我们要全身心的拖入????

谈判小组成员

2011年11月24日星期四

目录

一、谈判背景???????????????????????????????????????????????-2-

二、谈判主题???????????????????????????????????????????????-2-

三、谈判团队人员???????????????????????????????????????????-2-

四、双方利益及优势分析?????????????????????????????????????-2-

五、谈判目标???????????????????????????????????????????????-3-

六、谈判程序及具体策略?????????????????????????????????????-3-

七、准备谈判资料???????????????????????????????????????????-4-

八、制定应急预案???????????????????????????????????????????-4-

附录:

-附件一:合同签订程序???????????????????????????????????-6

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一、谈判双方公司的背景

(甲方:砀山酥梨生产基地乙方:XXX有限责任公司)甲方(我方):

砀山酥梨生产基地坐落于著名的“梨都”砀山，有者两千多年的种植梨子经验。我们生产的梨子品种全、质量高，产品远销国内外，销售量持续增长，也受到广大消费者的一致好评。近年来我们生产的梨子产量大增，现在依然处于高速发展的阶段。

乙方:XXX有限责任公司

XXX有限责任公司成立于XX年X月，总部位于北京，已于2008年上市。其公司主要经营零售业，市场遍布全国各地，在其他国家也有市场。二、谈判主题

我方提供优质梨子与XXX公司供其销售，促成双方长期合作的关系。三、谈判团队成员

主谈:,,,，我方全权代表

决策者:,,,，负责重大问题的决策

市场销售人员:,,,，负责市场行情分析

法律顾问:,,,，负责相关法律、规章制度问题

记录人员:,,,、,,,，负责记录会谈进行

四、双方利益及优势分析

我方,,,有限公司,、利益

,)、尽快建立长期合作稳定的合,)、建立长期稳定的合作关系。

作关系。

,)、最大限度地以高价大量收购,)、按照要求持续不断地提供高质

我们的梨子。量的梨子。

,)、按时依照约定支付收购费用。

,、优势

,)、可以生产品种全，高质量的,)、有大量的资金优势。

梨子。

,)、生产的梨子已经在市场上有,)、有广阔的市场条件。

很好的名声，消费者认可。

,)、梨子产量高，可以满足其顾

客需要。

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,、劣势

,)、地理位置劣势，交通不便。,)、需要大量梨子供应，而砀山梨

,)、销售渠道有限。无论是品种还是质量都能满足。

,)、需要对方的资金支持，建设,)、对产品要求高，一旦达成协议

基础设施和更新品种。为了利益和名誉，不能轻易解除

条约。

五(谈判目标

1、战略目标

尽快达成合作共识，进一步协商合作中的相关事宜，建立并维护长期合作的关系。同时尽最大努力使XXX接受我们的提议。

2、合作目标

?最优合作目标:A、我方报价:XX元每市斤。

B、供应日期:XX年XX月XX日。

C、由XXX公司派人取货。

D、只销售我们生产的梨子。