二手奢侈品行业直播间完整流程话术.docVIP

露姐直播间话术整理

一、关于直播内容的梳理：

整体而言，露姐直播间话术由以下几个部分组成：

1，开头语，引导关注和点赞

2，直播活动介绍及讲解：①送灯牌加粉丝群免费鉴定包包

②基础的奢侈品箱包鉴定知识讲解（主要为真假猜猜猜）

3，对公司及个人的介绍，此为行为背书。

4，引导潜在客户留资，预约小风车。

二、关于直播内容及话术的优化建议：

1，在欢迎用户进入直播间时，时间允许情况下尽可能叫出每一个用户的名字，让用户感觉到自己被重视，提升用户的停留时间。

2，对于加群免费鉴定包包的活动讲解要更细致，最好一个个步骤解释清楚，傻瓜式操作，例如，如何加粉丝7群？第一步，先点开我的头像，进入主页。第二步，点击头像右侧的“粉丝群”，第三步，找到“粉丝7群”申请加入。第四步，申请进群后，等到后台审核通过，通过后可以发图鉴定。这样操作的好处是，对于部分新进直播间，以及不太常看直播的用户，手把手教给对方如何参与互动。

对公司及个人的介绍，可以和引导客户留资合并一起。

4，关于直播间的内容，可以集中凸显一个营销点，即“免费鉴定”。内容围绕针对C端奢侈品的鉴定、回收、贸易展开。或者是调整直播内容，针对B端的奢侈品鉴定培训和贸易创业展开。

明显，吸引C端的“免费鉴定”活动和吸引B端的鉴定培训，两者是割裂的。

如果直播间重点内容不突出，用户会记不住主播的特点，整场直播下来，又是讲鉴定，又是讲行业前景和创业，还讲到合伙人。用户留资就会产生疑惑和犹豫。直播的内容和场景的搭建，应该是内容及路径非常清晰的，留资的目的也应该是明确的。

附：露姐直播间实时话术记录

直播间的宝子们，关注加粉丝群可以免费的图片鉴定。任何的奢侈品都可以鉴定。

点关注申请加入粉丝群，可以免费帮忙连线看包包。谢谢关注，谢谢粉丝群的宝子。欢迎新进入直播间的宝宝，可以先给璐姐点赞。点赞到500我们就上课好不好，点赞到500就上课啊。边听边点赞，养成好习惯。

现在给大家看到的这个品牌是我们的LV也就是我们的路易威登。怎么鉴定啊，把你的图片把你要看的包包的款式的图片啊发在群里面。你是什么品牌的包包呢？申请加入粉丝群啊我看一下。肉丝姐鉴定宠粉7群啊大家都到7群去啊。宝格丽LV啊，都可以没问题

欢迎进入直播间的宝子啊，先跟璐姐点赞到500，好吧点赞到500。好我们一起来看一下这个logo好不好，这个是LV的法棍吧，大家如果拍图的时候先把品牌拍完啊，看logo的话应该是没问题啊。林小婉同学，这个logo没有什么问题啊。欢迎进入直播间的宝子啊，我是你们的露丝老师啊

点关注申请加入粉丝7群，可以获得免费的图片鉴定啊。法棍的这个logo啊，外面内里是烫印的logo，l腿短欧正圆VA肩角s上小下大啊。一定要还要拍一下老花啊这个是外面的这个logo啊，没问题看图没问题啊。

来宝宝们，点关注啊加粉丝群免费看包啊记得去申请加入粉丝7群啊。你们刚刚有说要看LV还有宝格丽的，到粉丝7群去啊，来宝子们，欢迎新进入直播间的宝子啊。跟璐姐交个朋友，左上角点个关注。现在啊点赞到500，我们来上课了。

现在给大家看的这个包呢，是我们的speedy的枕头包啊，是我们的宽肩带的包啊，现在的二级市场回收行情，大概是在11,000-13,000之间。申请进群的可以免费帮大家看包。

嗯好来我们来看一下这个LOGO啊，我们先来学一下它的鉴定方法，待会如果有粉丝发图片在群里面的话我们就一起来看一看。来首先我们来看一下，是一个完整的皮标的LOGO，我们首先来看第一排，第一排呢只有一个鉴定点就是我们第一排圈r，的o一定要小于或者等于第二排的圈o才符合正品工艺特征，记住了没有啊。大家先学，学完之后

自己可以把你们的包拿出来一起看啊拿出来一起看。我们的那个林小婉同学，你可以再补一补那个图的老花啊，补一个老花图，发在群里面好吧。第二排的鉴定点啊l这一横非常短它只有这一条竖线的1/3大小的一个比例所以叫做l腿短。o是一个正圆的o，在压印里面的o一定要是正圆的o啊，在压印里面的o一定要是正圆的o如果这个o有椭圆，有变形都是不对的。

明白了吗，好再来看我们的S是这个logo里面非常重要的鉴定点啊。s一定要上小下大，尾巴往上翘啊，听好了s一定要上小下大，头小肚子大啊肚子一定要有拐角啊。再有呢就是VV的底部尖尖角，左右两边呢要有粗细的变化啊。v的底部尖尖角，左右两边要有粗细的变化，t横竖相连的地方要往内收

第二排路易威的里面的t啊，横竖相连的地方要往内收才行，n的左上右下尖尖角。第三排是我们的巴黎标，我们的Paris，Paris的a跟v一样要是尖尖角TR的上半部分的形态要向两个大概相等的半圆。也就是说，它们要像双胞胎一样才是对的。

关注肉丝姐啊，每天学习干货没错的啊，左上角点个关注啊，申请加入粉丝7群，可以获得免费的图片鉴定。再次欢迎所有的宝子，来到璐姐讲解的