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医药代表增量策划方案.pptx

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    医药代表增量策划方案

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    CATALOGUE

    医药代表现状分析

    增量策划目标设定

    增量策划方案实施

    增量策划效果评估

    增量策划方案风险控制

    医药代表现状分析

    CATALOGUE

    01

    分析医药代表目前的销售业绩，包括销售额、销售量、客户数量等指标。

    销售业绩

    销售渠道

    销售策略

    评估医药代表的销售渠道是否多样化，以及各渠道的销售贡献。

    评估医药代表的销售策略是否有效，以及是否需要调整。

    03

    02

    01

    评估医药代表的沟通能力，包括与医生、患者、同事等的交流能力。

    沟通能力

    评估医药代表对产品的了解程度，包括产品特点、适应症、使用方法等。

    产品知识

    评估医药代表的销售技巧，包括市场开拓、客

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