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终端销售服务手册
销售培训
培训的目的
首先也是最根本的目标是激励销售人员并提高销售业绩。依据戴尔公司的实践所做的销售培训投资回报分析：假如每年有5%的时间用于销售培训，每个销售人员的业绩会提高10%。四年后，销售人员的业绩可以提高到以前的1.43倍，这只是供应培训（TRAINING）。假如结合培训后的指导，销售人员的业绩可以更大幅度地增加，这是T+C（TRAINING+COACHING）式的培训。
在销售培训中，我们通常会加入与公司密切相关的重要内容，因此销售培训除了可以提高销售人员的业绩，还可以宣扬企业文化，有助于员工沟通，共享阅历，加强团队精神和提高公司凝合力。
要把
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