第6章市场竞争战略分析.pptxVIP

第6章市场竞争战

略分析

第一节竞争者分析

识别企业的竞争者

竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服

标顾客也相似的其他企

务相似，并且所服务的目业。

识别类型：(1)产业竞争观念(2)市场竞争观念

识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。

2．确定竞争者的目标与战略

竞争者的目标：

获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先

竞争者的战略：

同一战略群体、不同战略群体

3．判断竞争者的市场反应：

从容不迫型竞争者

选择型竞争者

凶猛型竞争者

随机型竞争者

4、选择企业应采取的对策：

竞争者的强弱

竞争者与本企业的相似程度

竞争者表现的好坏

5．建立竞争情报系统和竞争定位

建立情报系统的步骤：建立系统、收集数据、评价分析、传播反应。

竞争定位：现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

第二节市场主导者战略

1、市场主导者：是指在相关产品的市场占有率最高的企业。

2、市场主导者具备的优势：

消费者对品牌的忠诚度高；

营销渠道的建立及其高效运行；

营销经验的迅速积累。

3、市场主导者维护优势保住领先地位的三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率

一、市场主导者扩大市场需求量战略

当一种产品的市场需求总量扩大时，