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《采购供应导论》ppt课件

目录采购供应概述供应商管理采购策略与技巧采购供应的未来发展案例分析

01采购供应概述Chapter

指企业根据自身需求，通过市场交易获取产品、服务或信息的过程。采购供应指企业从供应商处购买产品或服务的行为。采购指供应商提供产品或服务给企业的行为。供应采购供应的定义障企业生产所需采购供应是企业生产所需原材料、零部件及设备等物资的重要来源，是企业正常生产的保障。提升质量优质的供应商可以提供高质量的产品和服务，有助于提升企业产品的整体质量。降低成本通过合理的采购策略和供应商管理，企业可以降低采购成本，提高产品竞争力。风险管理有效的采购供应管理可以帮助企业应对市场变化和不确定性，降低供应链风险。采购供应的重要性

需求分析分析企业生产需求，确定所需产品或服务的规格、质量、数量等要求。供应商选择根据需求分析结果，筛选符合条件的供应商，进行询价、比价和谈判。合同签订与选定的供应商签订采购合同，明确双方权利义务、交货期、质量标准等条款。订单下达根据生产计划，向供应商下达采购订单，明确采购产品的数量、规格、交货时间等。验收入库对到货的产品进行验收，确保符合质量要求，办理入库手续。结算付款根据合同约定和实际交货情况，进行结算付款，完成整个采购供应过程。采购供应的流程

02供应商管理Chapter

供应商选择标准评估供应商的资质、经验、技术水平、价格等因素，制定合理的选择标准，确保供应商能够满足采购需求。供应商筛选通过市场调研、供应商调查等方式，筛选出符合选择标准的供应商，建立潜在供应商名单。供应商评价对潜在供应商进行评价，包括技术水平、质量保证、交货能力、价格等方面的评估，确定最终选择的供应商。供应商选择

谈判技巧掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，以达成双方都能接受的协议。合同签订在谈判达成一致后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。谈判准备明确采购需求和目标，收集市场信息和供应商信息，制定谈判策略和底线价格。供应商谈判

供应商绩效评估定期对供应商的绩效进行评估，包括质量、交货期、价格等方面的评估，以促进供应商持续改进。供应商激励与惩罚根据供应商的绩效评估结果，采取相应的激励或惩罚措施，促进供应商的积极性和改进动力。供应商关系维护建立良好的沟通机制，及时解决供应商合作中的问题，维护良好的供应商关系。供应商关系管理

03采购策略与技巧Chapter

直接采购能减少中间环节，间接采购则能利用第三方资源。集中采购有利于提高议价能力，分散采购则能降低风险。长期策略注重建立长期合作关系，短期策略则更注重短期成本节约。固定策略强调稳定性和可预测性，灵活策略则能快速应对市场变化。集中与分散策略长期与短期策略固定与灵活策略直接与间接策略采购策略谈判前充分了解采购需求，明确采购目标和优先级。了解需求收集供应商信息，了解市场行情，为谈判做好充分准备。准备充分在谈判中保持灵活，善于倾听和表达，寻找双方利益的平衡点。灵活变通在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协。坚持原则采购谈判技巧

合同条款明确对合同履行过程进行监控，确保供应商按约定履行义务。合同履行监控合同变更管理合同风险管别和评估合同风险，采取措施降低风险影响。确保合同条款清晰明确，避免模糊和歧义。在合同变更时，及时与供应商协商并达成一致。采购合同管理

04采购供应的未来发展Chapter

03协同与共享供应链上下游企业将加强合作与信息共享，实现更高效的资源利用和协同发展。01数字化转型随着物联网、大数据和人工智能等技术的发展，供应链管理将逐渐实现数字化转型，提高供应链的透明度和可追溯性。02可持续发展随着环保意识的提高，供应链管理将更加注重可持续发展，推动绿色供应链的建设。供应链管理的发展趋势

采购策略创新企业将采用更灵活、多元化的采购策略，以适应市场变化和满足业务需求。供应商管理创新企业将更加注重供应商的长期合作关系建立，推动供应商的协同发展。采购流程优化企业将通过数字化手段优化采购流程，提高采购效率和降低成本。采购供应的创新与变革

随着人工智能、大数据等技术的应用，采购供应将逐渐实现智能化决策和管理。智能化发展未来采购供应将更加注重全球化与区域化并存的发展趋势，以应对不同市场的需求和挑战。全球化与区域化并存未来采购供应将更加注重环保和可持续发展，推动绿色供应链的建设和普及。绿色环保成为主流采购供应的未来展望

05案例分析Chapter

总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述采购流程优化该企业通过对采购流程进行全面梳理和优化，减少了采购环节和成本，提高了采购效率和准确性，从而实现了采购供应实践的升级。供应商管理该企业注重与供应商建立长期、稳定的合作关系，通过建立供应商评估体系、加强供应商沟通与协作等方式