《采购谈判技巧实例》课件.pptxVIP

《采购谈判技巧实例》ppt课件

目录contents采购谈判概述采购谈判技巧采购谈判实例分析采购谈判总结与建议附录：采购谈判相关资料与工具

01采购谈判概述

0102采购谈判的定义它不仅是商品价格的谈判，还涉及到商品的质量、数量、包装、运输、保险、支付等交易条件的协商和确定。采购谈判是指在商品交易过程中，买卖双方就交易条件进行协商和较量的过程。

采购谈判的重要性采购谈判是商品交易中不可或缺的一环，它直接关系到企业的成本和利润。通过有效的采购谈判，企业可以降低采购成本，提高采购效率，从而提升市场竞争力。

采购谈判的步骤开始阶段达成协议阶段建立良好的谈判氛围，明确谈判目的和议题。在磋商的基础上，双方达成一致意见，签署合同。准备阶段磋商阶段后续跟进阶段收集信息、了解市场行情、制定谈判策略等。就交易条件进行深入讨论和协商，争取达成共识。履行合同条款，确保交易顺利完成。

02采购谈判技巧

了解供应商的资质、经营状况、产品质量和服务水平等，以便更好地评估供应商的实力和信誉。供应商背景调查供应商关系管理供应商谈判准备建立和维护与供应商的良好关系，通过沟通、协商和合作，实现双方利益的共赢。收集供应商的相关信息，了解其需求和期望，为谈判做好充分准备。030201了解供应商

明确采购谈判的目标，包括价格、质量、交货期和服务等方面的要求。目标设定确定采购谈判的底线，包括可接受的价格、质量和交货期等条件，以及退让的余地。底线设定根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略，如先发制人、让步策略和最后通牒等。策略制定制定谈判策略

倾听技巧提问技巧表达技巧说服技巧掌握谈判技真倾听供应商的意见和需求，尊重对方的观点，以便更好地了解对方的需求和底线。通过提问获取更多信息，引导谈判进程，同时也能更好地了解供应商的立场和态度。清晰、明确地表达自己的观点和要求，避免产生误解和歧义。运用事实、数据和案例等说服供应商接受自己的要求，同时也要尊重对方的利益和立场。

根据谈判的具体情况灵活运用各种谈判技巧，以达到最佳效果。灵活运用在谈判中要保持诚信，遵守承诺，树立良好的商业信誉。诚信为本在谈判中要注重双赢思维，寻求双方利益的平衡点，实现互利共赢。双赢思维运用谈判技巧的注意事项

03采购谈判实例分析

实例一：某公司采购谈判案例某公司需要采购一批原材料，与供应商进行谈判。运用了市场分析、成本估算、供应商筛选等技巧，确保公司利益最大化。成功以较低价格采购到高质量的原材料，并建立了长期合作关系。此案例展示了采购谈判中市场分析、成本估算等技巧的重要性。案例概述谈判技巧应用谈判结果总结

某企业需要采购设备，与多个供应商进行谈判。案例概述运用了需求分析、议价技巧、合同条款等技巧，确保企业利益最大化。谈判技巧应用成功以合理价格采购到适合的设备，并确保了售后服务质量。谈判结果此案例展示了采购谈判中需求分析、议价技巧等技巧的重要性。总结实例二：某企业采购谈判案例

某市政府需要采购公共设施，与承包商进行谈判。案例概述运用了政策法规、招标流程、承包商筛选等技巧，确保政府利益最大化。谈判技巧应用成功以合理价格采购到优质的公共设施，并确保了项目的按时交付。谈判结果此案例展示了采购谈判中政策法规、招标流程等技巧的重要性。总结实例三：某政府采购谈判案例

04采购谈判总结与建议

5.达成协议在谈判过程中，要保持冷静、理智，尊重对方，争取达成互利共赢的协议。4.运用技巧运用倾听、提问、说服等技巧，掌握谈判主动权，促使谈判成功。3.制定策略根据谈判目标和信息，制定合适的谈判策略，如报价、还价、让步等。1.确定谈判目标明确采购需求，了解供应商情况，设定合理的谈判目标。2.收集信息收集市场行情、竞争对手和供应商信息，为谈判提供有力支持。总结

1.学习谈判理论知识，掌握基本的谈判原则和技巧。3.多与不同的人进行交流和谈判，积累经验和技巧。5.在谈判前做好充分准备，收集信息和制定策略，提高谈判效率。提高谈判能力2.参加谈判培训和实践，提高自己的谈判能力和自信心。4.注意礼仪和形象，保持良好的职业素养。010203040506建议

05附录：采购谈判相关资料与工具

采购谈判相关资料谈判案例分析提供一些真实的谈判案例，帮助学员了解谈判的实际操作和策略运用。行业报告与市场分析提供相关行业的市场报告和趋势分析，帮助学员了解市场动态和谈判背景。供应商信息资料提供供应商的基本信息、产品特点、价格策略等，以便学员更好地进行谈判准备。

数据分析工具提供数据分析软件或在线工具，以便学员对市场数据、供应商数据等进行深入分析。谈判计划制定工具提供一种模板或方法，帮助学员制定有效的谈判计划。合同管理工具提供合同管理软件或模板，帮助学员更好地管理采购合同和谈判成果。采购谈判工具

THANKS。