2023年双11促销期空调市场总结.pptx

价格下行与品质升级共生，有序竞争下实现多方共赢——2023双11空调市场总结奥维云网（AVC）2023年11月

平台节奏变化，京东23日晚现货开售抢跑双11平台10.18-10.2210.2310.24-10.3111.01-11.0311.0411.0911.1011.1111.1211.13京东起售期开门红专场期高潮期返场期天猫预售期开门红好价节狂欢日拼多多预热期正式期快手预售期双十一购物节抖音预售期开门红双十一好物节天猫基本延续2022年节奏：即10月24日晚8点开启预售且仅有一波预售活动（10.24-10.30），11月4日起就进入好价节，并于11月10日晚8点正式开启第二波售卖；京东没有和去年一样于10月20日开启预售，在10.23日直接现货开售快手、抖音预售期更早开启，分别于10月18、19日开始双十一预热活动；-2-数据来源：奥维云网（AVC）研究整理

直播电商货架电商业态进一步融合，低价生态加速建立规则简化，低价生态快速建立2023天猫双11预售期间，100多个服饰品牌店播预售首日成交同比超500，同时，店播也成为品牌会员拉新与沟通的重要阵地。哔哩哔哩与京东联盟合作共建的“京火计划”正式上线，助力品牌营销链路分析，帮助品牌实现更精准的人群沉淀和再营销。在引入外部流量上，淘宝全量接入了微信视频号、朋友圈、小程序广告流量，实现一键直达淘宝天猫直播间、店铺、商品详情页等。京东采销直播，通过“不收坑位费、不收达人佣金”的采销直播方式，实现多方让利，在本次双十一火爆出圈。京东数据显示，截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。通过“9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”等频道将低价贯彻到底。百亿补贴频道商品数量较618提升2倍。累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。相比往年，今年天猫双11对价格力的强调更加鲜明，在跨店满减基础上新增两个低价货盘“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9000万。在此之前，抖音电商更多会被归属于内容电商的类型里，随着用户在抖音里消费下单的行为习惯养成，抖音货架助力抖音电商的生态结构切换至双轮驱动。今年双11预售阶段，抖音货架场景的GMV增长高达203。抖音电商重点发起了立减不用凑单的活动，单品价格以15的力度直降起步，用户不再需要适应各种跨店满减的纷繁规则，折后价格一目了然，包括平台赠送的消费券，都能简单明了的叠加使用，立减策略，也让抖音商城的独立性愈发凸显。今年，京东在言犀电商大模型后，推出了一系列云上AIGC产品；淘天，将“科技驱动”确立为三大战略方向之一，淘宝问问、AI商家工具、AI创意应用等接连落地，并在今年的双11大促中全面投入应用。商业业态不断探索与融合流量朋友圈扩大，电商AI广泛应用-3-数据来源：奥维云网（AVC）研究整理

规模复盘：虽处空调淡季，但收官之战保住增长态势-4-onlineofflineonlineoffline498.2万台+9.5172.2亿元+7.0359.6万台+11.6138.5万台+4.3110.5亿元+8.861.6亿元2023年双11促销期中国空调市场全渠道推总数据+3.8数据来源：奥维云网（AVC）推总数据，不含拼抖快等新兴电商渠道。2023年双十一促销期定义：23W44-W46(23.10.23-11.12)2022年双十一促销期定义：22W44-W46(22.10.24-11.13)

64.1111.0194.7231.4137.097.8125.8172.2-21.6%50.5%223.57.2%40.3%30.8%278.313.8%-19.3%-23.3%11.6%16.6%7.0%23.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023双11销额（亿元）429.9同比2023年分月度中国空调市场全渠道推总数据销售节奏：H1高爆发叠加节点稳增长，空调产业实现完美收官-5-数据来源：奥维云网（AVC）推总数据，不含拼抖快等新兴电商渠道

16.142.546.02.346.0W44W45W4623双11 22双1144.942.3%15.3%53.6%41.2%57.7%84.7%46.4%58.8%W44-46W44W45W46平台电商专业电商专业电商提前抢跑规模稳增，平台电商后两周上量明显2223年双11各周线上空调销额规模(亿元)2023双11各周线上分平台销额占比-6-数据来源：奥维云网（AVC）推总数据，不含拼抖快等新兴电商渠道

138.669.662.2201.945.46.866.689.918.7%1