2023年国货美妆新增量研究报告.pptx

;;大环境：“谨慎乐观”主旋律下，美妆行业依然存在韧性和增量空间;机会：民族和文化自信的提升，使得国货美妆品牌偏好度和消费高于国际品牌;机会：国货美妆公司近三年增大幅领先于国际公司;挑战：本土美妆公司仍与国际公司有一定差距，且头部集中效应明显;;;1.品牌难题：品牌力建设长期驱动销售增长;2.流量难题：曾经的红利正在变得拥挤;2.流量难题：消费者青睐多样化的内容平台，并培养出DTC渠道的购物习惯;3.链路难题：为什么构建全域的消费者运营体系非常重要？;;案例研究显示，众多国货美妆在腾讯生态内找到了品牌、流量、链路新增量;;;“让情绪发声”营销创新亮点;当完美日记不再依靠“小完子”在私域卖货;完美日记：广告投放以品牌宣传为主;完美日记：打造综艺节目《美颜大师》+品牌代言人;HBN：在腾讯生态建立品牌宣传阵地，成为新品首发和品牌曝光场域;HBN：共创微综艺真人秀《百位大咖揭秘抗老真相》;2024品牌营销机会：更丰富的内容形态;敷尔佳：重视数字化渠道转型，通过新产品线来开拓线上市场增量;;敷尔佳：朋友圈与视频号用不同素材+选品覆盖了差异化的人群;;润熙泉：视频号达人直播的观众画像与抖音直播存在一定差异化;2024流量机会：视频号竞争十分激烈，但朋友圈和其它版位还有很大空间;2024流量机会：引流电商支持一键跳转站内;珂莱妮：依赖头部IP，抖音流量下滑严重;珂莱妮：视频号带货GMV增幅巨大，爆款集中度高;;植卡美：通过大量公众号投放来进行直购转化;;互选平台：更多达人资源+数据能力来完成品牌种草;2024年链路机会：优化直播、直购、私域三大链路来提升长线ROI