交易磋商和订立合同课件.pptxVIP

;本次课程要点;;;;进口贸易的程序;;;第一节 出口交易磋商的形式和内容;第一节 出口交易磋商的形式和内容;三、 交易磋商的内容;四、一般交易条件generaltermsandconditions;（3）使用方式;第二节 出口交易磋商的一般程序;二、发盘 offer

是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。;2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。

3、发盘一般采用的术语

offer,firmoffer,quote,supply,bid……..;三、还盘counter-offer

又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。;四、接受 acceptance

是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。;2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。

3、表示接受的术语：accept,agree,confirm……;五、订立合同;第二节 发盘和接受;2、一项法律上有效的发盘必须具备的四个条件：

（1）表明订约意旨;（2）向一个或一个以上特定的人提出;（3）内容十分确定;（4）传达到受盘人

发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。;（二）发盘的有效期;2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法：;（三）发盘的撤回（Withdrawal);（四）发盘的撤消(Revocation);（五）发盘的终止或失效（Termination)

是指发盘法律效力的消失。;二、接受;B、接受必须表示出来；

受盘人表示接受的两种方式：

用声明作出表示；

即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘。

用做出行为来表示。

例如卖方用发运货物，买方用支付价款等来表示。;说明：

在用行为表示接受时，这种表示接受的方式是根据该发盘的要求或依照当事人之间确立的习惯??法或惯例而行事的，而且该行为必须在发盘明确规定的有效期之内，或在合理时间之内作出方为有效。

我国在批准参加公约时对公约承认合同可以书面外形式订立的规定声明保留。因此，在实际业务中，我外贸企业应以书面形式表示对发盘的接受。;C、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；D、接受必须与发盘相符。

在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。

公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：

A、实质性变更（构成一项新的发盘）

如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。;B、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对

其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。

如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要

求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。;（二）逾期接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，就成为一项逾期接受。

《公约》对逾期接受处理的规定：

1、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。;2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。;（三）接受的撤回

接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。

接受通知一经到达发盘人即不能撤消。;案例分析;中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人应受《公约》的约束。

按《公约》第19条（2）款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其中的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更正为准。;第三节 书面合同的签订;签定书面合同的意义;（二）、书面合同的形式

合同(Contractsforinternationalsaleofgoods);（三）、书面合同的