营销策略分析和总结.docxVIP

六、营销策略

?

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性

1.

2. 价格优势策略：在价格上，采取全国统一售价，实行会员优惠制，根据凡勃伦效应，价格适当高于非环保产品。

3.

4. 媒体网络广告策略：利用名人效应，进行广告推广，建立专门营销网站，并支持网上购买，拓宽市场影响力。

5.

6. 商家合作推广：与多家大型餐馆业、超市、代理点签订合同，定期供货，建立固定销售途径。7.

8. 免费体验策略：加工出来的产品可以在餐馆、连锁店免费提供品尝。在多家餐馆粘贴相关广告。9.

10. 小范围团购策略：将加工后的产品做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的产品包装成消费时尚的礼品包装。

11.

12. 社区活动推广策略：小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，向人们宣传绿色生态食品的益处。

?

对销售人员的激励机制

薪酬激励，实施业绩考核，奖罚并存。

以满足员工个人动机为激励机制，物质激励与心理激励相结合。

在激励过程的设计中，要着力理顺个人努力、绩效、组织奖励三者之间的关系，其中绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节，对销售人员的行为有重要的导向作用。过程激励与结果激励想结合

建立强化机制，股份制，股份的大小由业绩决定

提高他们的业务能力，通过外派培训工作来