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广告销售工作计划
目
录
CONTENCT
市场分析与目标制定
产品策略与定位
渠道拓展与合作伙伴关系建设
营销推广策略制定
销售团队建设与管理
客户关系管理与维护
市场分析与目标制定
行业规模与增长
行业趋势
广告行业近年来保持稳定增长，市场规模不断扩大，预计未来几年将持续增长。
随着数字化和互联网的快速发展，广告行业正经历着从传统广告向数字广告的转型，社交媒体广告、移动广告和视频广告等新兴广告形式不断涌现。
主要竞争对手
目前市场上主要的竞争对手包括大型广告代理商、专业广告公司以及互联网广告平台等。
竞争对手优势与劣势
大型广告代理商拥有广泛的客户资源和品牌优势，但可能缺乏灵活性；专业广告公司具有创意和策划能力，但可能缺乏媒体资源；互联网广告平台具有技术和数据优势，但可能缺乏品牌认知度。
我们的目标客户主要是中型企业、创业公司以及需要广告推广的品牌和产品。
目标客户类型
目标客户需要专业的广告策划和执行服务，以及具有创意和实效性的广告方案，同时希望获得良好的投资回报率。
客户需求分析
根据市场分析和目标客户群体定位，我们制定了具体的销售目标，包括新客户获取数量、广告销售额、市场份额等。
销售目标
为实现销售目标，我们将采取多种销售策略和措施，包括拓展销售渠道、提高销售技巧、加强客户关系管理等。同时，我们将制定详细的销售计划和时间表，确保各项销售工作有序进行。
销售计划
产品策略与定位
多样化广告形式
精准投放能力
高品质创意支持
我们的广告产品涵盖视频、图文、信息流等多种形式，能够满足客户不同的推广需求。
我们拥有强大的数据分析和人群定向技术，能够实现广告的精准投放，提高广告效果。
我们拥有专业的创意团队，能够为客户提供高品质的广告创意和设计支持。
我们的广告产品注重高品质和创意，致力于为客户提供优质的广告体验。
我们注重数据分析和效果评估，通过数据驱动的方式不断优化广告效果。
我们提供深度定制的广告服务，根据客户需求量身定制广告方案。
高端品质定位
数据驱动策略
深度定制服务
中小企业客户群体
大型企业客户群体
行业特色客户群体
针对大型企业客户群体，我们提供全方位的广告解决方案，包括品牌宣传、产品推广、活动营销等。
针对不同行业特色客户群体，我们提供具有行业特色的广告产品组合，如电商行业的精准营销、游戏行业的互动广告等。
针对中小企业客户群体，我们提供灵活多变的广告产品组合，包括基础广告投放、社交媒体推广等。
我们将持续投入研发力量，探索新的广告技术和形式，如AI智能广告、VR/AR广告等。
新技术研发
产品功能升级
跨平台整合
我们将不断优化现有广告产品的功能和服务，提高产品的稳定性和易用性。
我们将加强跨平台整合能力，实现广告在不同平台和设备上的无缝对接和投放。
03
02
01
渠道拓展与合作伙伴关系建设
对现有广告销售渠道进行全面分析，包括渠道类型、覆盖范围、销售贡献等。
渠道分析
根据分析结果，提出针对性的优化建议，如调整渠道结构、改进销售策略等。
优化建议
制定具体的实施计划，包括时间表、责任人等，确保优化建议得到有效执行。
实施计划
根据业务需求和市场状况，筛选具有合作潜力的广告代理商、媒体机构等。
合作伙伴筛选
与选定的合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。
合作协议签订
定期与合作伙伴进行沟通和交流，及时解决合作过程中出现的问题，确保合作关系稳定发展。
关系维护
资源整合
通过内部整合和外部合作，实现渠道资源的优化配置和共享，提高资源利用效率。
资源盘点
对现有广告销售渠道的资源进行全面盘点，包括客户资源、媒体资源、销售团队等。
共享机制建立
建立渠道资源共享机制，鼓励不同渠道之间的资源互通和合作，促进整体销售业绩的提升。
营销推广策略制定
明确品牌的核心价值和目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
持续监测品牌形象，及时处理负面信息，维护品牌声誉。
品牌形象维护
线上活动
策划具有吸引力和互动性的线上活动，如网络直播、线上抽奖等，增加用户参与度和粘性。
01
02
03
社交媒体平台选择
内容创作
用户互动
根据目标受众特点，选择合适的社交媒体平台进行运营。
定期发布高质量、有趣味性的内容，吸引用户关注和转发。
积极回应用户评论和私信，增强与用户的互动和信任。
03
优化调整
根据数据分析结果，对营销策略进行及时调整和优化，提高营销效果。
01
数据收集
收集广告投放、活动效果等相关数据。
02
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集的数据进行深入分析，了解用户行为和需求。
销售团队建设与管理
设计合理的薪酬结构，包括基本工资、业绩提成、奖金等，激发销售人员的积极性。
薪酬激励
设立清晰的晋升通道和晋升标准，鼓励销售人
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