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《森马营销策划》ppt课件2023REPORTING

品牌简介市场分析产品策略定价策略渠道策略促销策略营销效果评估目录CATALOGUE2023

PART01品牌简介2023REPORTING

010204品牌历史1996年，森马创立于温州，定位为大众休闲服饰。2002年，森马品牌标志和广告语“穿什么就是什么！”诞生。2004年，森马邀请谢霆锋和TWINS代言，开启品牌明星代言之路。2011年，森马在深交所上市，成为国内A股市场上的服饰龙头企业。03

“活力、时尚、年轻”是森马的品牌理念，旨在为年轻人提供时尚、高品质、高性价比的服饰。森马注重原创设计和流行元素的融合，不断推陈出新，满足年轻人的个性需求。森马倡导“穿衣就是态度”的生活方式，鼓励年轻人自信、积极、敢于表达自我。品牌理念

森马的品牌形象注重简约、时尚、活力，符合年轻人的审美需求。森马的门店形象以清新、明亮、整洁为主调，营造出舒适、愉悦的购物环境。森马的标志是一棵大树，代表着品牌的成长和发展。品牌形象

PART02市场分析2023REPORTING

目标市场目标市场定位明确企业的目标市场，包括消费者群体、行业领域等，以便制定针对性的营销策略。市场规模评估对目标市场的规模进行评估，了解市场规模、潜在增长空间等信息，为制定营销策略提供依据。目标市场细分根据消费者需求、购买行为等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

了解竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等信息，以便制定针对性的竞争策略。竞争对手分析市场占有率竞争格局分析企业在目标市场中的市场占有率，了解企业在市场中的地位和竞争优劣势。分析市场竞争格局，了解市场竞争程度、市场集中度等信息，以便制定合适的营销策略。030201竞争环境

消费者购买决策过程分析消费者的购买决策过程，了解消费者在购买过程中的关注点、决策依据等信息。消费者满意度调查通过调查了解消费者对企业产品、服务的满意度，以便改进产品和服务质量。消费者需求分析了解消费者的需求、偏好、购买动机等信息，以便更好地满足消费者需求。消费者行为分析

PART03产品策略2023REPORTING

森马品牌定位于为年轻消费者提供时尚、休闲的服饰，强调舒适与潮流的结合。时尚休闲服饰在产品定位中，森马注重品质保证，选用优质面料，严格把控生产流程，确保产品的耐用性和舒适度。品质保证为了满足广大消费者的需求，森马的产品定位在价格上相对亲民，让消费者能够轻松购买到高品质的时尚休闲服饰。价格亲民产品定位

多款式选择在产品线规划中，森马注重款式的多样性和创新性，不断推出新款和潮流服饰，满足消费者对时尚的追求。覆盖各类人群森马的产品线规划覆盖了从儿童到成人的各类人群，满足了不同年龄段消费者的需求。定期更新为了保持消费者对产品的关注度，森马会定期更新产品线，推出新的系列和款式，保持品牌的新鲜感和吸引力。产品线规划

123森马会根据潮流趋势和明星穿着，推出明星同款产品，满足消费者对偶像的追随和模仿。明星同款为了增加产品的独特性和收藏价值，森马会推出限量版产品，通过限量销售营造稀缺感，吸引消费者的关注和购买欲望。限量版森马会与其他知名品牌或设计师合作，推出联名款产品，通过合作双方的资源和影响力的结合，提升品牌知名度和销售额。联名款特色产品推荐

PART04定价策略2023REPORTING

这是一种基于产品成本来确定价格的策略。总结词成本导向定价是指企业根据提供产品的成本来设定价格。企业在考虑成本的基础上，加上预期利润，来确定产品的销售价格。这种定价策略注重产品的生产成本，认为产品的价格应该能够弥补企业的生产成本、管理费用和合理的利润。详细描述成本导向定价

总结词这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略。详细描述竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价格、产品质量、市场需求等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的目的是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。竞争导向定价

价值导向定价这是一种以产品价值为基础来制定价格的策略。总结词价值导向定价是指企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格。企业通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的需求和期望，并根据产品的独特性、品牌形象、市场定位等因素，制定出符合消费者认知的价格。这种定价策略注重产品的内在价值，认为产品的价格应该能够反映产品的价值，并获得消费者的认可和信任。详细描述

PART05渠道策略2023REPORTING

如淘宝、京东、天猫等，通过入驻平台开设店铺，利用平台流量进行销售。电商平台建立自己的官方网站，通过SEO优化和广告投放等方式吸引流量，提高品牌曝光度。自建官网利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、