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《招投标技巧》ppt课件

招投标概述招投标流程招投标策略与技巧招投标风险与防范招投标案例分析目录

01招投标概述

招投标是一种通过竞争方式，使需求方选择最符合其要求和条件的供应方的过程。定义确保采购的商品、服务或工程的质量、价格、交货期等条件最符合需求方的要求，同时促进市场的公平竞争。目的招投标的定义与目的

保证所有投标者都能够在平等、公正的条件下进行竞争，防止任何形式的歧视和偏见。公平原则公正原则公开原则需求方应当公正地评价和比较各个投标者的条件，不得有任何主观偏见和歧视。招投标的程序、条件、标准和结果应当公开，以便所有投标者都能够了解并参与竞争。030201招投标的基本原则

可分为货物招投标、服务招投标和工程招投标。按采购对象分类可分为公开招投标和邀请招投标。按采购方式分类可分为单向招投标和双向招投标。按投标对象分类招投标的分类

02招投标流程

招标公告是招投标活动的起点，其目的是吸引潜在投标方参与竞标。公告内容应包括招标项目名称、招标范围、投标资格要求、招标文件获取方式等关键信息。发布渠道应广泛，确保潜在投标方能够及时获取招标信息。招标公告发布

资格预审内容应包括企业资质、业绩、财务状况、人员配置等方面的要求。评审结果应公平、公正，并及时通知符合条件的投标方。资格预审是筛选合格投标方的必要环节，目的是确保参与投标的单位具备完成项目的能力。投标方资格预审

招标文件是指导投标方编制投标文件的依据，应详细说明招标要求、技术规格、合同条款等内容。文件编制应遵循规范、清晰、准确的原则，避免产生歧义或遗漏重要信息。招标文件应提前发布，以便投标方有足够的时间准备投标文件。招标文件编制

投标文件是投标方对招标要求的响应，应按照招标文件要求编制。递交方式应符合招标文件的规定，确保文件的完整性、准确性和及时性。投标方应对投标文件进行严格保密，防止信息泄露或被篡改。投标文件的递交

开标与评标开标是公开宣布投标结果的环节，应按照规定的时间和地点进行。评标是对投标文件进行评审和比较的过程，目的是选出最符合招标要求的投标方。评标标准应在招标文件中明确说明，评标过程应公正、透明，并做好记录。

中标通知是向中标方发出的正式确认函，通知其被选定为中标方。合同签订应根据中标通知中的条款及时完成，确保双方权益得到保障。中标通知和合同条款应一致，如有变更应及时协商解决。中标通知与合同签订

03招投标策略与技巧

标书格式应统一，方便评委快速浏览。格式统一突出重点图文并茂避免错别字和语法错误标书应突出公司优势、技术方案和报价等关键信息。适当使用图表和图片，使标书更加直观。确保标书内容准确无误，避免低级错误。标书制作技巧

投标报价策略根据市场行情和竞争对手情况，制定合理的报价策略。根据招标要求，可采用固定报价、开口报价或综合报价等方式。提供额外的服务或保障措施，提高报价竞争力。进行详细的成本分析，确保报价合理且具有盈利空间。合理定价报价灵活性附加值服务成本分析

了解对手开局策略让步技巧达成共识商务谈判技分了解竞争对手的背景和谈判策略。根据谈判情况，采取合适的开局策略，如强势开局、低调开局等。在谈判中掌握好让步的时机和幅度，避免损失过多利益。积极寻求双方共同利益，促成谈判成功。

强调自身技术优势和特点，突出与竞争对手的差异。突出优势使用图表、图片等形式展示技术方案，使其更加直观易懂。图文并茂技术方案描述应简洁明了，避免过于复杂或含糊不清。简洁明了如有条件，可进行现场演示，增强技术方案的说服力。现场演示技术方案展示技巧

04招投标风险与防范

总结词准确判断招投标过程中可能出现的风险详细描述在招投标过程中，准确识别风险是至关重要的。这些风险可能包括供应商的资质问题、技术方案的可行性、合同条款的模糊性等。通过细致的分析和判断，可以及时发现潜在的风险点，为后续的风险防范提供依据。招投标风险识别

总结词对已识别风险进行量化和评估详细描述对已识别的风险进行量化和评估，有助于确定风险的严重程度和影响范围。通过建立风险评估模型或利用风险评估工具，可以对每个风险点进行打分或评级，从而为制定相应的风险防范措施提供决策支持。招投标风险评估

采取有效措施降低或消除风险总结词针对已识别的风险点，应采取相应的防范措施以降低或消除风险。这些措施可能包括对供应商进行更严格的筛选和审核、明确技术方案的细节和要求、完善合同条款等。同时，应定期回顾并更新风险管理策略，以确保招投标过程的顺利进行。详细描述招投标风险防范措施

05招投标案例分析

总结词大型项目、复杂流程详细描述该案例是对一个大型基础设施项目招投标过程的分析，涉及招标文件编制、投标资格审查、投标评审、合同谈判等多个环节，展示了招投标全流程的操作细节和注意事项。案例一：某大型基础设施项目招投标过程分析

国际背景、策略应