商业谈判和沟通技巧提高课程.pptx

商业谈判和沟通技巧提高课程汇报人：XX2024-01-08

目录CONTENTS商业谈判概述与重要性沟通技巧基础商业谈判准备阶段商业谈判开局阶段商业谈判磋商阶段商业谈判结束阶段案例分析与实践演练

01商业谈判概述与重要性CHAPTER

商业谈判是不同商业主体之间，为了达成合作或解决商业纠纷，通过协商、妥协等方式寻求共识的过程。商业谈判定义商业谈判的主要目的是为了实现双方或多方的利益最大化，通过谈判达成对各方都有利的协议或合同。商业谈判目的商业谈判定义及目的

优秀谈判者需要具备清晰、准确表达自己观点的能力，同时能够倾听并理解对方的需求和立场。沟通能力谈判过程中需要运用逻辑思维对问题进行深入分析，找出问题的症结所在，提出合理的解决方案。逻辑思维能力商业谈判往往涉及到利益冲突和高压情境，优秀谈判者需要具备良好的心理素质，能够保持冷静、自信和耐心。心理素质商业谈判往往不是一个人的战斗，而是需要团队协作共同完成。优秀谈判者需要具备与团队成员紧密合作的能力。团队协作能力优秀谈判者所需素质

谈判策略与技巧在商务活动中应用知己知彼在谈判前需要对对方进行充分的调查和了解，包括对方的背景、需求、底线等，以便更好地制定谈判策略。灵活运用谈判技巧在谈判过程中需要灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、运用幽默缓解紧张气氛、采用让步策略等，以达成最有利的协议。制定目标在谈判前需要明确自己的目标和底线，并根据目标制定相应的谈判策略和技巧。保持诚信和尊重在谈判过程中需要保持诚信和尊重对方的态度，不要使用欺诈或威胁等不道德手段来获取利益。

02沟通技巧基础CHAPTER

明确沟通目标尊重他人清晰表达积极倾听有效沟通原则与方沟通前明确自己的目标和期望结果，确保沟通内容围绕目标展开。尊重对方的观点、感受和需求，建立平等、互信的沟通氛围。用简洁明了的语言表达自己的观点和需求，避免模糊不清或含糊其辞。认真倾听对方的观点和需求，理解对方的立场和感受，为有效沟通打下基础。

保持专注，不打断对方；通过点头、微笑等方式表示理解和关注；适时提问，澄清理解。倾听技巧表达技巧反馈技巧清晰陈述自己的观点和需求；使用“我”语言，减少指责和攻击；保持开放和诚实的态度。及时给予积极反馈，肯定对方的努力和贡献；针对需要改进的地方，提供建设性的意见和建议。030201倾听、表达、反馈技巧

注意自己的姿势、表情和动作，保持自信和开放的态度；观察对方的身体语言，理解其情感和态度。身体语言运用不同的语音语调表达不同的情感和态度，如升高语调表示疑问或惊讶，降低语调表示严肃或冷静。语音语调在书面沟通中注意格式规范、语言简洁明了；适当使用图表、数据等辅助工具提高沟通效果。书面沟通非语言沟通方式运用

03商业谈判准备阶段CHAPTER

明确谈判目标及预期结果确定谈判主题和目标明确本次谈判的核心议题和期望达成的目标，以便在谈判过程中保持清晰的方向。分析双方利益诉求深入了解己方和对方在谈判中的利益点和诉求，为制定策略提供基础。设定底线和备选方案明确己方在谈判中的底线和可接受范围，并准备备选方案以应对可能的僵局。

分析对方谈判风格通过观察对方言行举止、了解对方文化背景等方式，分析对方可能的谈判风格和策略，以便制定针对性应对措施。了解对方背景收集关于对方公司、产品或服务、市场地位等方面的信息，以便更好地把握对方需求和利益点。制定应对策略根据收集到的信息和分析结果，制定相应的谈判策略和技巧，如给出有吸引力的条件、利用对方弱点等。收集对方信息，制定针对性策略

明确团队成员角色为团队成员分配明确的角色和任务，如主谈人、记录员、观察员等，确保团队在谈判过程中能够协同作战。建立有效沟通机制在团队内部建立有效的沟通机制，确保信息畅通、及时反馈，以便在谈判过程中做出快速响应和调整。选择合适的团队成员根据谈判需求和团队成员特长，选择合适的成员组成高效团队。组建高效团队，分配角色任务

04商业谈判开局阶段CHAPTER

穿着得体、整洁干净，展现专业和尊重的态度。仪表整洁保持自信的姿态和语言，传递出对谈判的充分准备和自信心态。自信表达以友好和亲切的微笑打破僵局，营造轻松的氛围。友好微笑建立良好第一印象，展示专业形象

进行适当的寒暄和交流，拉近双方距离，建立信任关系。寒暄交流认真倾听对方观点和需求，给予尊重和关注。积极倾听通过开放式问题和积极的语言引导对话方向，使谈判更加顺畅和高效。引导话题营造积极氛围，引导对话方向

123在谈判前明确自己的目标和底线，确保提出合理建议。明确目标充分展示自身或产品的优势和价值，增强说服力。展示优势通过语言和行动表达合作的诚意和愿望，促进双方达成共识。表达诚意提出合理建议，展示合作诚意

05商业谈判磋商阶段CHAPTER

03分析对方观点善于倾听并理解对方观点，运用逻辑