抖音品牌线下门店商家云零售直播电商体系建设方案.pptx

作者：妖娆哥抖音品牌线下门店商家云零售直播电商体系建设方案LOGO

CONTENT云零售运营体系设计ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange01门店短视频矩阵搭建ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange02门店短视频运营策略ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange03门店直播矩阵搭建ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange04门店会员矩阵管理ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange05云零售会员体系搭建ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange06

云零售运营体系设计Supportingtexthere.Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption./01

云零售门店架构4区域形象店专柜心智门店、商品高品质、塑造品牌形象门店直播矩阵门店直播间品效倍增，丰富的类目以及地域差异化可以覆盖更多人群导购个人号云零售直播培训，通过赛马机制培养出具有个人IP的主播

自上而下的团队架构5

三个运营阶段团队配置6导购个人号团队人数直播团队职能说明导购个人号3人主播、场控+中控(1人)直播运营+广告投放（1人)主播：直播主人设;日常直播遇见的问题总结等副播：上架，货品结构分层；每日直播优惠券整理等直播运营：内容运营、短视频脚本、主播定位、数据监控、广告投放等门店直播矩阵5人主播、助播、场控、中控、直播运营主播：直播主人设，日常直播遇见的问题总结等副播：上架，货品结构分层;每日直播优惠券整理等场控：产品上架时烘托期待感氛围;爆品开秒时引导哄抢氛围等中控：能够熟练操作中控后台，包括产品上下价，价格调整，对产品信息了解,跟进主播直播迸程等直播运营：内容运营、短视频脚本、主播定位、数据监控等区域形象店7人主播、助播、场控、中控、直播运营、广告投放、气氛组(2人)主播：直播主人设;日常直播遇见的问题总结等副播：上架，货品结构分层;每日直播优惠券整理等场控：产品上架时烘托期待感氛围;爆品开秒时引导哄抢氛围等中控：能够熟练操作中控后台，包括产品上下价，价格调整，对产品信息了解,跟进主播直播进程等直播运营：内容运营、短视频脚本、主播定位、数据监控等气氛组：直播间内与直播间文字调节气氛广告投放：DOU+、随心推、干川等广告投放

通过裂变模式升级为投资逻辑7投资期权MCN供应链人群资产阿米巴赛马云孵化器成功案例最小模型试跑批量自建账号

品牌直营门店货盘体系8核心主线爆品属于价值感很强的正价品，可以占到直播GMV的60%-70%，能帮助各个门店在成交上达到平台推流的基础主线爆品总部做一些品牌深度的福利爆品，从算法上帮助经销商和门店主播进行有效的数据转换福利爆款上市新品比较灵活，商家可以根据新品营销策略进行活动营销，比如可以用来做会员促活等活动新品利润款持续测试新爆款及套装商品，并通过数据分析找出爆品，由品牌总部分发至门店持续测试通过搭配高成交与高客单商品组合，形成套装商品，提升转化的同时，也能提升销售利润搭配组品

经销商货盘策略9爆款产品订货深度取决于目前所处的销售阶段，比如总部销售周期、门店销售数据等爆款库存深度策略经销商要考虑与品牌直营在销售区域、客户及销售人员上的差异，要根据实际情况做自己的核心主线爆品核心主线爆品策略通过所在销售区域的客户等数据分析来设计新品营销策略，促活会员转化新品及会员策略库存爆品新品经销商对不同商品进行组合搭配，提升销售转化的同时，也更能体现经销商自身的竞争力套装搭配组合套装测试福利将样品及尾货当成福利品，在抖音上直播拉新，对门店会员以福利的方式进行促活营销样品及尾货处理策略通过持续测试所在销售区域的客户新爆款及套装类商品，将数据反馈给品牌方，让品牌方生产出更符合自身需求的商品新爆款持续测试

品牌授权的生产商货品销售策略1001单品报备生产通过跟品牌总部进行报备，设计并生产差异化爆款单品，要与品牌爆款有所区别，这样可以对生产商的销售带来更多转化02主推爆款库存深度主推爆款通过直播的方式售卖容易起量，要做好库存深度，以备爆单的时候有足够的商品库存03搭配辅助品类福利如果生产商在销售层面没有特别的爆款产品，那么可以通过搭配辅助品类以福利的方式直播，迎合直播间算法，从而达到平台推流和销售转化的效果

仓储运营体系阶段性建议11总部远场门店可以选择由总部进行发货，总部还负责客服售后等工作，门店只管做好内容去承接商品的销售即可区域近场当区域门店、经销商有自己的主推爆款及货