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销售部经理职务说明书

岗位名称

销售部经理

岗位编号

所在部门

销售部

岗位定员

直接上级

营销总监

工资等级

三级

直接下级

业务员

薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期

2023年2月

本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完毕销售任务目的，进一步了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持

工作

任务

根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划

协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

职

责

二

职责表述：领导部门员工完毕市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

工作

任务

根据年度销售目的，制定本部门工作计划和预算，并组织执行

组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完毕部门的销售目的

根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实行市场调研、市场推广工作

组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

负责审核产品报价，参与协议谈判、协议签订等工作

组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请

协调客户培训、退换货等售后服务工作

领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完毕