运用注意的规律.pptVIP

消费心理学;注意;注意是指人的心理活动对外界某一具体事物的指向和集中，它是一种基础的心理现象。

在日常生活中，人们常常有这样的现象，正与朋友聊天，却突然被对面走来的穿者奇特的人所吸引，饥饿时对食物的关注等。注意与人们的一切心理活动密不可分，它伴随人的认知、情感、意志等心理活动过程而表现出来。

;指向性和集中性。

注意的指向性的特征表明了人的认知的选择性，在人的心理活动的每一个瞬间，心理活动都有选择地指向一个事物，而离开其他事物；

注意的集中性表明了人的心理活动对指向对象的时间长度，因为长期的全神贯注某一个对象，排除各种外界等因素的干扰，人才能对注意的对象进行有效的、清晰的和鲜明的反映。

;怎样选择？

如何使消费者更长时间的关注一个事物？;注意的种类：;1、有意注意

有意注意指自觉的、有目的的注意，在心理学上也被成为主动注意。比如，需要买衣服的消费者对商场内的服装的注意，上课时学生的听课等，都是人有准备和有目的的注意现象。;2、无意注意

无意注意是指人事先没有预定的目标、无须努力、不由自主地指向某一对象的注意，所以无意注意也被称为被动注意。;在产品的宣传中，我们主要是引起人的主动注意还是无意识注意？

两者策略的主要差异是什么？

一个是新奇，一个是要符合消费者的需要的信息。;这个问题主要要说明的是：消费者或者说人更容易关注什么样的信息或者是东西？;根据心理学家的研究，人的注意习惯是从左到右、从上到下的顺序，所以防在人的视线左侧和上面的东西更容易引起人的注意。

有一个经验的现象可以在某钟程度上说明这个问题，我们通常描述一个人“色靡靡”等是因为通常情况下，这个人的观察人的视线习惯与大多数人不相同，从脚向上看到人的脸，而多数人的视野习惯是从上至下的顺序来观察一个人。

;形状大的刺激物比小的物体更容易使人注意。比如，在日常的生活中，人们对悬挂在商店门口的巨大的、超过人的习惯的鞋、牛仔裤、运动服等店外的大招牌更容易关注和感兴趣。

;通常情况下，鲜明的色彩比暗淡的色彩容易引起人的注意。

一???地讲黑色比白色、红色比粉色等更引人注目，所以在现在的路边的广告中，红色、黑色、绿色等鲜艳的颜色仍然是主要的颜色的选择，边缘色、淡色等仍然需要慎重选择，这是符合人的注意规律的。;通常的情况下，洪亮的声音比微弱的声音更容易让人注意，强度和对比度越高越容易让人注意。

“与无声处听惊雷”说的就是这个现象，与“无声”时爆发的“雷声”让所有的人都会“惊心”，因此而“注目”，说相声的一胖一瘦、一高一矮的组合永远比两个身材相同的人更具喜剧色彩，也说明了这个道理。;运动中的物体比静止的物体更容易让人注意。

电影与电视剧的主角通常在电影和电视剧的开始，人们就基本能区分出来，是因为他们在出场时的动作幅度、走路的速度和方向都与电影或电视剧中其他人的不同，所以，是大家关注的焦点；

火车站、飞机场周围的滚动播出的广告，总是能吸引旅客的眼球。

;在大的空间或空白的中央放置或描绘的对象容易引起人的注意。

比如，在一个地段放置十块广告牌，就会分散人的注意力，如果只有一块广告牌就会很容易受到人的关注；

用一定的手法制造与其他事物的一定的隔离和区分感，使人更容易注意。