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电脑企业策划方案

一、背景介绍

随着信息化时代的到来，电脑已经成为了人们生产、生活、娱乐不可缺少的工具之一。电脑企业作为电脑行业的重要组成部分，具有广阔的市场前景和巨大的发展空间。然而，电脑企业也面临着激烈的市场竞争和日益激烈的技术变革。因此，制定符合实际的电脑企业策划方案显得尤为重要。

二、目标市场分析

市场特征分析

目标市场主要分为家庭用户市场和商业用户市场。家庭用户市场需要的是价格实惠、性能稳定的电脑，商业用户市场则需要的是更加高端、专业、稳定、可靠的电脑。因此，市场需求不仅包括硬件性能，更加需要优秀的售后服务和完善的解决方案。

市场规模分析

目标市场涉及的规模较大。根据数据显示，中国家庭用户数量超过2亿，商业用户数量也超过1000万。而且随着我国经济水平的逐步提高，市场规模还在不断地增大。

需求分析

根据目标市场的特点和规模，电脑企业在制定策划方案时，需要根据需求分析，不仅要遵从市场趋势，更要满足用户的需求。

三、企业定位和产品策略

企业定位分析

在家庭用户市场方面，电脑企业需要抓住价格、性能、和外观设计这三个要点。而在商业用户市场中，企业需要着重推进电脑的性能稳定性、高端技术、专业性和服务保障等方面。

产品策略分析

根据市场需求和企业定位，电脑企业需要推出满足目标市场需求的产品。家庭用户市场中产品需要价格实惠、性能稳定；而在商业用户市场中，产品需要高端、专业、稳定、可靠。同时，在产品方面，企业需要着重在硬件性能、操作系统、设计等方面提供多样化的选择，以达到不同用户的需求。

四、市场营销推广

市场推广策略

根据目标市场的不同特点和需求，制定不同的市场推广策略。对于家庭用户市场，可以采用特价促销、折扣等方法进行推广；对于商业用户市场，可以采用特别定制、优质服务、售后保障等方式。

市场营销推广渠道

市场营销推广渠道的选择很关键。电脑企业可以通过终端销售、电商平台、线上广告、促销活动等多种方式来进行营销推广。同时，也可以通过参加电脑展会、组织产品推广活动等方式，提高品牌知名度和市场占有率。

五、人才培养和技术开发

在电脑企业中，人才和技术都是非常重要的资源。因此企业需要着重培养和发掘人才，提高技术水平。企业可以通过提供培训、鼓励员工创新思维、组织技术研讨会等方式，来提升员工的技术水平和创新能力。

六、总结

电脑企业市场竞争激烈，制定合理的策划方案对企业未来发展极为关键，需要从目标市场分析、企业定位和产品策略、市场营销推广、人才培养和技术开发等多方面进行考虑。只有制定符合实际的策划方案，才能让企业在激烈的市场竞争中取得优势。