【《西安绿地房地产企业价格策略问题及优化建议分析》10000字（论文）】 .pdf

西安绿地房地产企业价格策略问题及完善对策研究

目录

引言1

―、问题的提出2

(-)研究背景与企业介绍2

(―)研究目的及意义3

二、相关理论概述4

(-)企业营销价格策略的含义4

(二)制定价格策略的必要性4

三、绿地房地产企业价格策略分析6

(-)房地产企业定价策略6

(―)绿地房地产项目的定价策略7

四、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题8

(-)价格策略与个别细分市场不符9

(-)价格策略与目标市场需求不符9

(三)价格策略与品牌定位不符9

五、解决绿地房地产价格主要问题的对策9

(―)调整价格以符合市场10

(-)调整价格以满足目标市场需求10

(三)调整价格以符合品牌定位10

结论11

参考文献11

引言

绿地房地产企业以营造好生活为宗旨，倡导“以人为本，和谐共存”的理念，致力于

实现社会进步、顾客满意、企业发展、员工成长的多赢，为消费者打造舒适宜居的生活园区。

“绿地企业提供的这种服务理念本应该有相应的价格策略来作为支撑。但是由于房地产热潮

的兴起，降低了消费者的实际购买力，导致绿地房地产企业项目的价格策略并不能与以上的

服务理念相匹配。

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在当今的市场背景下，绿地房地产企业即使一味的促销降价，但长时间、大力度的直接

降价促销，而不告知消费者促销理由的话(如降价，但质量还有保证等)，不但不能讨好这

些敏感的消费者，反而会适得其反，使他们失去对企业产品和品牌的信赖，导致企业“赔了

夫人又折兵O因此，选择并实施正确的价格策略是企业应对当下消费者“趋低消费”行为

的重要一环。绿地房地产企业在现阶段的价格策略是低价渗透策略，这样就很可能导致自己

的品牌和产品质量遭到质疑，失去原有的目标顾客。因为“趋低”只是消费者在房地产市场

通胀压力下短期的行为表现，他们并没有放弃对高品质产品和服务的追求。如果企业盲目追

求低价促销力度而忽略了品质保证，或让消费者产生了这种误解，势必会在市场竞争中被消

费者淘汰。所以我认为绿地房地产企业应该采取低开高走的撇脂价格策略，提高品牌形象，

满足目标市场需求，明确品牌定位。

—、问题的提出

(-)研究背景与企业介绍

1.研究背景

改革开放以来，随着我国经济体制改革的不断深入，我国的房地产市场得到了迅速恢复、

发展和壮大，显示出了蓬勃生机。尤其是近十几年，房地产市场以城市综合开发、房屋商品

化和住房体制改革、土地有偿使用等为契机，逐渐成为我国经济发展的重要推动力和支柱产

业，并取得了令人瞩目的成绩。房地产价格是调节房地产经营、促进房地产经济迅速发展的

有力杠杆。房价定得太高，消费者买不起引起滞销，形成空置房，影响开发商投资的安全回

收；房价定得太低，开发商无利可图或者利润很低，会导致无人开发或者开发的动力不足。

资料显示，全国商品房的销售面积和销售额在逐年下降，一味进行房产项目开发而不进行合

理的市场分析，制定合理的市场价格进行市场营销势必会导致企业在市场竞争中被淘汰。

因此房价是房地产行业发展的一把双刃剑，制定合理的定价策略，可以使开发商在市场

竞争中处于优势地位，对我国房地产行业健康、可持续发展具有重要意义。价格是唯一能产

生收入的因素，其他因素表现为成本。价格是顾客为得到一个单位的某种产品或服务，而必

须付出的货币单位数量。市场营销活动由四个基本的战术要素组成，即产品、渠道、促销和

定价。企业通过前三个因素在市场中创造价值，通过价格从所创造的价值中获取收益。在菅

销组合因素中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。企业的几个策划直接

决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。如果企业定价有误，一般很难发现，因为价格

方面的问题都可以用其他方面的问题解释或掩盖。市场营销的理念是市场经济的产物，是激

烈的市场竞争的结果。在营销组合中，价格是最灵活且唯一能产生收入的因素，同时价格也

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是最容易调整的营销组合因素。在房地产市场营销组合中，价格策略一直是其中非常重要的

环节，如何根据目标客户的需求，竞争者的价格实