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产品组合策略在现代社会化大生产和市场经济条件下，大多数企业都生产和销售多种产品。产品组合——指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类（产品线）——指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。产品项目——指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。产品组合的宽度、长度、深度和关联性宽度——指一个企业有多少产品大类。（可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。）长度——指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。深度——指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（长度和深度：可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。）关联性——指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。（可以提高企业在某一地区、行业的声誉。）产品组合策略企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：（１）??扩大产品组合包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者是在原产品组合中增加一条或几条产品大类，扩大经营产品范围；后者是在原有产品大类内增加新产品项目。当企业预期现有产品大类的销售额和利润额在未来一段时间内有可能下降时，就应考虑在现行产品组合中增加新的产品大类，或加强其中有发展潜力的产品大类；当企业打算增加产品特色，或为更多的细分市场提供产品时，则可选择在原有产品大类内增加新产品项目。一般而言，扩大产品组合，可使企业充分地利用人、财、物资源，分散风险，增强竞争能力。（2）??缩减产品组合当市场繁荣时，较长、较宽的产品组合会为许多企业带来较多的盈利机会，但市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品反而可能使总利润上升。这是因为从产品组合中剔除了那些获利很小甚至于不获利的产品大类或产品项目，使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品项目。通常情况下，企业的产品大类有不断延长的趋势，原因主要有：生产能力过剩迫使产品大类经理开发新的产品项目；经销商和销售人员要求增加产品项目，以满足顾客的需要；产品大类经理为了追求更高的销售和利润增加产品项目。但是，随着产品大类的延长，设计、工程、仓储、运输、促销等市场费用也随之增加，最终将会减少企业的利润。在这种情况下，需要对产品大类的发展进行相应的遏制，删除那些得不偿失的产品项目，使产品大类缩短，提高经济效益。（3）??产品延伸每一企业的产品都有其特定的商场定位。产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。企业采取这种策略的主要原因是：①企业发现其高档产品的销售增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延伸；②企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者；③企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸；④企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有隙可乘。向下延伸策略时，可能会遇到的风险：①企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害，所以，低档产品最好用新的商标，不要用原先高档产品的商标。②企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能会激怒生产低档产品的企业，导致其向高档产品市场发起反攻。③企业的经销商可能不愿意经营低档产品，因为经销低档产品所得利润较少。向上延伸指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。主要原因：①高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；②企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；③企业想使自己成为生产种类全面的企业。向上延伸策略时，可能会遇到的风险：可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场，进行反攻。未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品。企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。双向延伸即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。**